亚马逊卖家如何引流

对亚马逊卖家来说，流量是销售的先决条件，所以聚焦流量为王是永恒的经营真理，也是一个需要上下求索的复杂命题。

在自然流量与广告流量上的差异主要表现在以下几个方面：

一、不同的优化方向。针对关键词和相应的排名来优化产品listing的就是自然流量，针对广告的开发和优化则属于广告流量。

二、查询范围不同。包含产品网页上的关键词的是自然流量，广告流量在此基础上又包括了扩展搜索词和商品网页。

三、不同的投资方式。广告业的发展要求商家通过付费的方式对产品进行推广和营销，而自然流量不需要投入资金。

四、受影响的因素各不相同。客户描述、库存状况、销售速度等因素就会影响自然流量，而广告流量主要由产品转化率、出价和首图等因素决定。

五、不同的效率占比。自然流量排名的提升一般都需要一定的时间，而广告流量的增长速度更快，可能在投放排名后飙升到最高。

实际上，无论自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的知名度和排名，增加产品曝光度从而转化为实际销售。所以两者互为补充，互相促进，在流量的提高中发挥着不可缺少的作用。

怎样提高流量？

现在，随着越来越多的卖家争相入驻亚马逊，同行间的竞争也愈加激烈。怎样成功地引流，使自己的产品脱颖而出，是每个跨境卖家都关注的一个重要课题。

为了达到这一目的，卖家们都比较关注提升流量的方法：

一、建立关键词词库，制定推广计划；

大词：市场核心字，一般是流量最大的字，找两个以上。

精确度词语：流量大，相关性极高，找5-10个。

竞品流量语：这是流量入口关于竞品listing。

长尾词：3个以上单词，描述详细，具有检索量低相关性高的特点。

二、制作最优的广告标题。

同义词：描述性形容词+2-3同义词+独特卖点+其它形容词。

运用商品卖点：商品的独特卖点+关键词+尺寸+颜色。

显示多种用途：品牌名称+多种用途+品牌形容词描述。

三、大力推广站外流量。

参加联盟的营销市场计划。

进行Insgram营销。

制作产品视频。

通过Deal网站进行推广。

利用Facebook和谷歌的广告推广。

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常见问答(FQAS)

亚马逊不提供直接的引流服务,但可以通过某些第三方工具软件来实现站外引流。比如利用爬虫技术抓取其他商城或搜索引擎的产品信息自动创建亚马逊商品列表,通过关键词广告等方式将用户引流到亚马逊购买。

常见较有效的引流途径包括:通过搜索引擎关键词广告抓取客户;利用社交媒体如微博、微信公众号等推广;通过关联网站、论坛等形式进行产品推介和口碑营销;运用APP等移动端应用程序推送产品;利用代理商或分销商网络进行线下推广等。

优化产品详情页重要内容包括:让产品标题、图片清晰易懂;详细描述产品优点和功能;提供足够的用户评论和评价信息;正确填写产品规格参数;增加产品使用场景或配图视频等;及时更新产品库存和交付信息等。这些都能帮助用户快速评估产品,从而提高购买意愿。

主要方式是开启亚马逊网站采用工具追踪产品页面访问量;统计产品详情页添加购物车和下单数量;通过产品ASIN码对照查询销售业绩;分析关键词广告点击转化率;结合推广活动时间了解产品销售增长情况等。这些数据能实时反馈引流效果,有利于进一步优化。