亚马逊ACoS卖家知多少？

对亚马逊站内广告来说，广告成本销售比率(ACoS)的优劣是亚马逊PPC广告能否成功的一个关键指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售额高，相应的广告效果也较好。这是一种浮动百分比，它确定了卖家对搜索条目的报价。

1、ACoS的含义

ACoS是广告费用总额/销售总额的数值。举例来说，如果卖家的ACoS是25%，那么卖家每销售收入1美元，卖家就会花0.25美元(这里只考虑广告费用)。

2、卖家中心找ACoS

先到卖家中心，在信息中心右边发现“ACoS”一栏。

3、如何计算收支平衡ACoS

将ACoS平衡意味着卖家的广告费用和卖家的利润都达到了平衡点(即净损失/净收益是0美元)。此时卖家的ACoS达到了零利润，也就是零亏损。

4、如何达到ACoS的目标？

谁也不想得到零利润，所以就需要另外一个被称为ACoS(TACoS)的措施。要想获利，就必须将广告前利润分成ACoS和目标利润率。

5、ACoS达到平均水平或高低意味着什么？

ACoS的降低意味着高利润，将较低的ACoS设置为策略，可包括下列目标：尽量增加利润、出售低转换率产品、把它用于那些不需要高可见度的产品。

但是要注意的是，过低的广告预算也会影响产品的知名度。亚马逊的PPC广告需要对关键词进行报价，所以报价太低会导致失去投标。

较高的ACoS带来高可见性，为了最大限度地发挥其销售潜力，亚马逊销售商对不同的产品采用了不同的TACoS系统。降低ACoS有利于提高利润率，高ACoS能增强其可见性，从而在长期内占据优势地位，也能为企业带来更多的利润。

设置较高的ACoS对于符合下列条件的卖家是个不错的策略：尝试放弃低价格的产品、试着出售某一产品、努力提升品牌知名度、希望能占领这个市场、期望能有较高的知名度。

以上就是关于ACoS的相关内容，希望对各位卖家有所帮助。

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常见问答(FQAS)

可以的,你可以在亚马逊开设个人账户或者商家账户来直接在亚马逊上销售商品。但需完成亚马逊的申请并通过审核。需要提供资质证明、产品图片等信息。

主要需要以下信息和资料:营业执照扫描本、法人身份证明扫描本、银行账户信息、产品图文介绍等。需要通过亚马逊的审核流程,审核通过后即可正式开设商家账户卖商品。

你可以直接寻找国内外知名品牌供应商,或通过阿里巴巴等平台找到中小 sized 供应商。也可以到物流公司、采购展等场所与供应商面谈,寻找合作机会。在确定供应商且产品达到亚马逊要求后即可上架销售。

通常需要考虑以下因素来决定售价:供应商成本价格、自己的盈利目标、同类商品价格水平、亚马逊收费标准等。建议按成本价格加上20%-30%左右的盈利空间设定售价,这样利润最大。