亚马逊Search Term的重要性及其运营思路

亚马逊的Search Term是搜索词，也称为Generic Keywords，在产品发表界面上的Keywords一栏，作为Listing5点、标题、描述的重要补充，因为亚马逊在字数上的要求很严格，现在每个字符的填入都很宝贵，怎样抓住这一机遇，增加产品流量，是每个卖家都要不断学习的。

Search Term关键字隐藏在后台，在亚马逊前台看不到，但是能够被买家搜索，可以补充标题中没有覆盖的关键字，增加了产品被搜索的机会，最大程度地提高了产品的曝光度。产品关键字是买家在购物过程中使用的用于搜索某件产品的词或短语，关键词与产品名相等，但由于不同买家对同一产品的称谓不同，所以导致一种产品往往具有多个关键词。

1、亚马逊Search Term的重要性

1）抓住市场的先机

由于产品并不具备足够大的竞争优势，谁的细节能做得更好，谁就能在这场激烈的市场竞争中赢得先机，从而赢得竞争对手的市场份额。

2）增加流量

使用Search Term填写关键字，关键字将被亚马逊的系统所收录，使买家可以通过搜索来寻找产品。在买家寻找时，才能顺利地展现。而具体展示在哪一页上，则取决于listing的销售和性能。

3）提高产品的转换率

因为可以提高被买家搜索到的产品的概率，自然曝光量的增加，转化率就会相应地增加y，销量就可以提高。

2、Search Term的运营思路

1）亚马逊的运作逻辑

要使买家通过搜索关键字在亚马逊网站上搜索到您的产品，就必须填写一些能够搜索的关键字来购买产品。而且亚马逊会自动抓取与之匹配的买家的搜索条目，并向买家展示与之相符的产品。

2）从买家的角度考虑问题

举例来说，当买家搜索关键字的时候，有什么心理需求？这些产品的吸引力是什么？一个产品是否有实用性等等。

3）Search Term可以与产品匹配

买家搜索某个关键字时，A9按照相关度显示搜索结果的排名，这样搜索词和填写的关键词就会出现三种情况：

精确匹配：即搜索词和你填写的关键词完全一致，权重最高；

词汇匹配：即搜索词与你填写的关键字部分一致，其权重中等；

模糊性匹配：也就是说，搜索词和卖家填入的关键字只匹配少数，权重最低。

所以，每个卖家都要重视填入Search Term的内容，这样有利于在搜索中形成完全匹配的关系，从而得到更高的权重排名和流量，特别是在竞争激烈的情况下，更能抓住准确流量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊搜索词的重要性很大。通过优化产品标题、描述和关键词能有效提高产品在亚马逊搜索结果页的排名,从而获得更多曝光机会和转化机会。目前大多数顾客都是通过搜索进入亚马逊的网站和App,了解产品,下单购买。因此,如何优化搜索词与搜索引擎关系,提高搜索排名至关重要。

优化亚马逊搜索词主要从以下几个方面入手:一是选择高流量、低竞争的热门关键词;二是在产品标题、描述中合理重复关键词,但不要重复得过于刻意;三是结合用户搜索意图进行关键词优化;四是定期使用亚马逊检测工具检查产品标题描述是否可以改进;五是利用产品图片、视频等多媒体进行补充说明,丰富产品内容。持续优化与迭代,将产品展示在用户面前。

可以通过亚马逊产品广告报告或Seller central商家中心查看关键词的点击量、转化率等数据,实时了解关键词曝光效果。此外,还可以使用第三方工具如Ahrefs、SEMrush等进行深层次的关键词排名与竞争分析,得知产品在各关键词下的排名位置变化,以期找到问题提升效率。同时,经常与顾客交流,了解他们如何找到产品,是否满意等,不断优化搜索词。