亚马逊卖家怎样利用广告来推动自然流量？

亚马逊广告，许多小卖家又爱又恨，他们投资了这么多，大部分是亏损，或者根本不下订单。但与此同时，看到很多快速推出的产品，都在做广告，几乎都覆盖了所有可以找到的关键词，力量不大，相比之下，他们自己的广告，acos是上帝的感觉，自然流量仍然很遥远。我们应该如何做亚马逊广告来推动你的自然流量？您可以从两个维度进行分析：

1.降低单次点击的成本。

亚马逊广告，甚至许多其他平台的广告，都是模仿谷歌广告产生的。最大的原则仍然是将最好的广告排名放在第一位（通俗翻译，谷歌的原话是让用户搜索他最需要的内容）。可以看出，出价越高，排名越高。相反，广告性能越好，单次点击成本越低，但排名越高。

广告性能=关键词质量+文案，这个广告的点击率CTR客观反映在数据上。

1.因此，我们应该筛选关键除低CTR，留下高CTR关键词，使整个广告表现更好。

2.我们应该优化我们的图形和价格，让客户有更强的点击欲望，而不是在搜索结果中观望（你可以从搜索结果中看到你的列表，从另一个角度考虑为什么不点击，通常是比较因素，如价格、列表、图片等）。

3.为了增加广告的整体曝光率，因为增加了更多的关键，显示的机会就越大。假设所有添加的关键字都能达到平均CTR水平，点击成本就会降低。

每日固定限额=曝光*平均ctr*单次点击成本:100=y*0.02*xy值变大，x值自然降低。

二、提高转化率。

与转化率相关的因素有：流量精度。

亚马逊广告带来了广泛的相关或无关的流量，如自动广告，如广泛的手动广告，需要优化广告的关键词，缩小范围，提取高曝光率和高转换率的关键词。

一般按两个目标进行分类：

1.跑量:单独的广告活动，不在乎acos，只是下单，把所有测试的单词都放进去，包括自动广告。

2.高质量关键词：提取高曝光率高点击率高转化词，不在于本质，这里放大推动自然流量，实际上是推动关键词从助跑期，到平行期，到下坡自动加速期，但我们推动很多词，形成排名，带来流量。

以上就是和亚马逊卖家们分享的利用广告推动自然流量需要考虑的两个维度，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以针对每个产品或分类的目标受众设置广告,比如年龄段、性别和地理位置等。亚马逊广告可以帮助你准确定位和推广给感兴趣的客户群。

广告标题应简短而带有冲击力,通常只使用5-6个中文字符。广告文本内容应让客户快速了解产品优点,诱导用户点击。常见优化方法有高光产品优势、降低价格说明、增加信誉单词等。

根据产品类型和销量情况reasonable设置每日预算。你可以根据效果进行调整,预算较高时广告展现更频繁。同时可以设置多轮广告计划推广给不同客户群。

亚马逊提供丰富的报告工具可以分析广告效果,包括点击率、销量增长率等关键指标,从中你可以得知优化空间。此外也可以设置备注跟踪客户行为,更好触达目标用户。