亚马逊新品上架后如何进行广告投放

亚马逊上新品之后有哪些需要注意的要点呢？今天就和大家一起来聊聊关于上新的那些事儿。

一、新广告打法

1.先手动打开，半个月后自动打开。

①新产品数据不完整，如果使用自动广告会引来很多垃圾流量，浪费钱同时也影响转化率。

②首先手动告诉亚马逊这个产品是这样的产品，而不是那样的产品，如销售游泳圈，亚马逊只会推荐与游泳圈相关，而不是园艺和汽车等垃圾流量，所以后期开放自动广告会缩小范围，更准确。

2.在相同的预算下，固定竞价曝光率最高

①前期(1-2个月):固定竞价(引流)；

②中期：改进和减少；

③后期:订单稳定后只降低；

3.变体广告

①所有子体都放在一个组中；

②按颜色/尺寸打；

③只选销量好的30%的SKU子体打广告；

4.如何计算这个关键词是否赚钱？

所有订单收款(付款报告)-采购成本-运费-广告费>0，即赚钱。

5.捡漏广告

广泛手动和自动默认；当别人的预算没有了，自己的产品就可以占据位置 。

二、不动销产品的恢复方法

1.直接修改后台上架时间(前台可能不会显示，但会增加5%的新产品流量)

2.①先删除不动销产品，同时记录下来SKU和UPC 。

②24小时后，使用相同的时间UPC和sku上传和恢复。

3.增加变体，重新获得新产品支持期。

4.弃置商品，一天弃置一个，通过Amazon ware house跟卖增加权重，来激活产品权重。

5.多店跟着卖

心愿单和加购只在新品期的第一个月进行。

三、Q&A

1.问题:自然流量出单，广告不出单？

答:自然出单主要是长尾词，投放广告可以增加转化率高的长尾词。

2.问题:无论如何调整竞价预算百分比，商品页面曝光率都高于搜索顶部曝光？

答：降低竞价，由于竞价较高，商品页面更容易耗预算，系统会分配给商品页面，预算会更快消耗，所以搜索页面没有预算。所以降低竞价，然后配合搜索页面增加百分比，预算分配会更倾向于搜索页面。

以上就是和卖家们分享的亚马逊新品上架后如何进行广告投放，希望对亚马逊卖家有帮助。以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

不一定需要为每一款新品单独投放广告。可以将相关品类或系列的多个新品合并在一起,使用相似的广告内容进行投放,可以降低广告成本。

broad 产品上架后1-3天内投放广告较合适,这期间产品热度高,关注度强。而如果投放得太早,可能产品页面信息和评论较少,用户购买意愿不高。如果投放得太晚,可能失去很多潜在客户。一般来说,上架后1-3天为佳期。

广告预算可以根据产品种类与价格水平来设置。高价商品,预算可以稍高一点;低价商品,预算相对平衡一点。同时也要结合历史数据,观察广告曝光量与转换率,根据实际效果动态调整广告预算。初期预算设置,参考相同类别产品之前的消费模式便可作为参考。

广告内容应简洁明了,突出产品的亮点或优势。标题能吸引用户关注,内容陈述产品效果。配图清晰大方,情景照更易 recalled。语气生动浅显,给用户带来好感。文字与视觉匹配,让用户一眼能了解。同时呼应搜索词意,提升匹配度。内容质量高,有利转化。