亚马逊卖家投放广告后转化低的原因是什么？

在亚马逊运营过程中，引流是最重要的。所以卖家在亚马逊平台销售产品不能不投放广告，由于跨境电子商务属于线上业务，目前互联网的发展趋于成熟，投放广告会更有价值，可以最大化利益。虽然引流可以提高店铺知名度，但并不是所有的卖家投放广告后就能达到目的，很多商家投放广告后效益还是不好，存在转化率低等问题。今天小编带大家了解一下卖家在亚马逊投放广告后但转化率低的原因。

1.关键词不准确

当广告没有曝光或点击量非常少时。在很大程度上，可能是因为关键字不够准确，所以此时卖家需要分析数据并更改关键字。或者在搜索框中搜索自己的关键字，看看它们与自己产品的相似度，如果相似性太低，那么就立即更改关键字。

2.关键词太宽泛

关键词覆盖面太广会导致曝光率大，流量大，但点击率相对较低。此时，优化关键应该是优化之前的词使它变成一个长尾词或添加一个单词来细化关键字。优化完成后再比较两个词语，确定一个标准范围。

3.关键词显示时间不对

关键词的显示时间是错误的，即点击率很好，但曝光率相对较低。在这种情况下，增大广告预算，以扩大其曝光范围或在有效时间内曝光。

4.价格问题

价格问题是产品曝光率高，但点击率不高的原因。例如，卖家可能投资了5或6个产品，但点击率不高也不低，也没有买家下单。此时，卖方可以尝试调整价格。

5.主图和描述有问题

广告曝光率高，点击率高，但没有订单。此时，有必要修改产品图片和产品描述。

6.评论有问题

如果产品详情页面下的评论中差评较多，会导致曝光率高，点击率高，订单少。虽然会有一些订单，但广告转化率很差。此时，卖家需要首先解决评论问题。

以上是和卖家分享的亚马逊卖家投放广告后转化低的原因是什么，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

可能原因包括:广告投放时间段选择不当,广告内容设计不吸引人,广告预算设置不合理等。

可以优化广告投放时间段选择按日密度分布,针对不同产品群体选择合适时间;优化广告内容设计,突出产品或活动亮点;合理调整广告预算,适当增加投放量或组合多种广告形式等。

过高的广告预算不是转化率低的主要原因,关键是如何合理地使用广告预算。只增加投放量未必能提高转化,更应优化广告策略和内容。

选择不同渠道也是一个好的方法,如搜索广告、社交广告等,与主流渠道互补,覆盖更广泛的用户群。但不宜仅为更换渠道而更换,还应核实新的渠道是否适合产品。