亚马逊店铺怎么做营销？有哪些方法？

在亚马逊开店如何提高店铺的销量永远是一个老生常谈的话题，永远不缺销量，永远期待更好的销量，不管是新的还是老的购买者。这个时候营销是非常重要的，但是很多商家的营销能力并不是非常强。下面我就来给大家介绍一下亚马逊的店铺应该如何进行市场推广。

1、合适的商品标定和精确的Listing

为了让商品的标定适当和提高其曝光率，商品的完整描述是必要的，而且是越详细越完整越好。像是高清晰度的图像、详细的产品规格、颜色、大小等，都是能够增加自己商品浏览率和提升销售业绩的关键要素。精准明确的描述，除了能够提高顾客对商家和产品的满意度之外，更可以建立稳固客源，让顾客对产品和商家留下好的评价。

2、Amazon的商品图像要求

商品图像在列单上扮演着非常重要的角色。对於一个Amazon的新商家来说，就光图像这部份就有太多的技巧要学了。一连串的文字叙述未必能够有效地描述商品的外观和结构，但透过图像就可以很清楚地做到。

3、Featured Merchant的认可和Amazon的Buy Box

有许多商家在Amazon上销售着同样的商品。而Buy Box是Amazon里一项独特的机制，除了有助於商家的销售量倍数成长之外，对於商家来说更是一种保障。但唯有取得‘Featured Merchant’的认可才能够有机会赢得Buy Box的功能。而要取得这样的认可，你必须符合特定的条件，以持续提供顾客良好的购物体验。Amazon并没有明确注明如何获得’Featured Merchant’的资格，毕竟不同产品类别在销售的对象上会有不同，而所评估的方向和条件也会有所不同。

4、商品稳定的库存量

如果你的商品没有一定的库存量，你是无法赢得Buy Box的，所以时常确保商品的库存量是件非常重要的事。在节假日时更要注意库存的销量速度。因此你可以利用Amazon提供的’Listing Status’功能来暂停目前商品的销售，便於库存量的追加。

5、持续的订单管理和联系回覆时间

虽然Amazon会透过email的方式通知商家新单的下订，但建议最好还是养成每日查看’Manage Order’的习惯。若能将商品在预期时间寄出，对你来说会有更充裕的时间处理後续无法预料的一些问题。基本上，Amazon要求商家在两个工作天之内要将商品寄出。

作为亚马逊商家营销是很重要的，只有营销做好了，店铺的销量才能平稳的提升。还不知道怎么做亚马逊店铺营销的商家，赶紧把上面的营销方法学习起来吧。

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常见问答(FQAS)

亚马逊店铺营销最重要的是产品和内容营销。把产品描述、标题和关键词等内容理解消费者需求,带出产品优势和价值,使消费者明白为什么应该购买该产品。

产品图片需要清晰无暇,从各个角度展现产品细节,同时还需要简洁明快地传达产品功能和优势。产品视频可以通过实际操作演示产品使用方法和功能,增强客户经历感和信任感。

持续提供优质商品描述和内容,回复每一条评论并解决客户问题,完善产品细节与规格参数,参与专利促销活动,利用亚马逊广告等工具进行定向推广。同时还要优化产品标题和关键词的使用率。

准时发货并提供优质售后服务,解决各种客户问题。同时还要主动提供评价,回复每一条评论,让更多用户看到您的正面态度。信誉是长期累积的,要保持以客户为中心的服务态度。