亚马逊店铺要如何做产品的关联营销？

关联营销就是把自己的产品关联到别的产品的详情页上，通过一些方式，别的产品不是光说是别人的产品，也可以是自己的产品，那么AmazonStore是如何做好关联营销的呢？

　　在时间和精力还有金钱的限制条件下，卖家需要准确地将产品和一些“目标”关联到一起，达到流量和点击增加的效果，最终实现订单转化。目标越明显，关联效果也更加显著。找比自己产品差，有一定流量，转化又一般同类竞争品，吸收他们跳出流量，利用自己转化高的优势，达到增加点击和销售的目的。

　　卖家需要为产品投放站内广告品，系统就会自动识别，并将其匹配到相关的产品页面之下，这样买家在购买其他卖家的商品时，很容易就能在和产品相关的一栏中找到店铺的产品。

　　除了这些还可以A+B进行关联营销，就是如果买家决定购买产品A，如果她能同时购买产品B，买家就可以获得折扣。如果A是店铺热销产品，产品B是店铺新品，这样设置的话，就可以带动B产品的销售。这样的搭配销售数量慢慢变多，亚马逊平台也会判定两个产品有比较强的关联性，之后就会出现在相关栏目中。

　　并不是所有的A产品和B产品都能产生关联销售，它们最好能够互补。比如A产品是手机，B产品是充电宝，那这种搭配就是非常不错的。设置了关联促销，不一定销售业绩就马上好起来，毕竟这个促销信息展示位置还是比较靠后的。既然亚马逊选择保留这个促销位置，我们不设置的话算是浪费资源，所以动手设置一下也无妨。

　　还有一些卖家会通过刷单、小号的方式，让自己的产品出现在别人页面中，这种方式成本太高了，并且还浪费时间，这种是属于暗箱操作的方式，如果被亚马逊平台发现是很危险的事情。这种方式是不建议的，很容易让店铺封掉。

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常见问答(FQAS)

产品关联是指在一个主要产品或服务下面推荐相关或补充的其他产品或服务,目的是增加购物车规模和转换率。

选择产品关联应考虑产品类型、客户购买习惯、销量好的产品等因素。一般将常买一起的、功能补充的产品设置为关联。

在亚马逊后台商家中心,定位到产品详情页,点击“产品关联”功能,选择与当前产品有关联性的其他产品添加。可以设置最多8个关联产品。

产品关联设置后,会在客户浏览或购买该产品详情页时,标准位置展示关联的其他推荐产品。深度换行推荐产品,激发更多购物欲。

结合销量来优化产品Display顺序,并定期调整产品组合,让客户看到最常购买的产品匹配。审核产品叙述和图片来吸引客户关注度。分析效果,调整策略。