亚马逊如何用广告引流？有效策略有啥？

亚马逊平台的上升势头越来越好，卖家在站内投放广告，对于卖家来说好处多多，能够为卖家的店铺带来更多的流量和曝光度，让卖家能够得到更多的买家，那么Amazon是怎么利用广告进行引流的呢？

　　广告是亚马逊站内引流的重要方式之一，好广告能为店铺带来较为可观的流量，但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。listing有没有BUYBOX，这是一切的开始和动力源泉，listing好评量和好评率，是做广告的前提。

　　如果listing没有好评量和好评率，花费再多的钱做广告都没有任何的意义的。就算广告投放关键词精准、信息完整，但是由于没有好评率或有差评存在，亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到可能只有两三分的低好评率，也会直接跑掉，转化率会因此变得更低。

　　在亚马逊上投放站内广告时，要确保listing有足够的好评量和较高的好评率。信息不完整的listing，即使客户点击量不少，转化率可能会更低。要注意的是，亚马逊抓取数据，不完整的listing不会被排在前端。如果做了广告没有被排在前面，点击率会相当低，对于卖家来说会很吃亏。

　　关于广告手动投放和自动投放时间把控，先用自动投放15天，再做手动投放，在操作完自动投放的时候，要多积累一些review，这样效果比较好。手动广告添加自己关键词，将自己上传产品的keywords都粘贴上去，可以对卖家后台关键词做检测，查看关键词的效果，对后期优化listing起到主导作用。

　　广告在投放后，可能也会出现种种不尽如人意情况，后期的优化调整也是非常必要的。针对“高点击、低转化”的情况，卖家需要增加review，调整产品售价，还要优化关键词，优化产品的详情；当出现了“低点击、低转化”时，卖家就要相应的提高价格，在优化关键词时，还要考虑是否要换主图。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的主要优点在于可以精确投放,能够根据用户的账号记录、浏览记录和购买记录精准定位用户的兴趣爱好,从而发放更多与用户需求匹配的广告。

亚马逊常用的广告引流策略主要有:一是产品推广广告,展示相关产品信息和优惠;二是内容营销广告,通过文章和视频介绍产品细节来吸引用户;三是交易广告,针对近期浏览或购买过的类似产品进行再营销。

优化亚马逊广告的方法主要有:一是调整广告组合,结合不同广告形式来轮转;二是精细化目标受众,根据用户标签精准定向;三是进行A/B测试不断优化创意;四是动态更新广告内容,按用户需求及时调整;五是分析统计数据,不断完善广告策略。