亚马逊双十一活动怎么样做营销？技巧分享

亚马逊平台一年到头都会推出一些促销活动，对于卖家朋友来说，可以选择适合自己的活动报名参加，不同的活动运营策略不同，那么如何做营销才能做到亚马逊双十一活动呢？

一、大促前关键词优化

在早期阶段，随着搜索热度的增加，在现有listing的关键位置添加特定节假日的关键词，有利于在促销期间吸引有针对性的搜索消费者。这这个时候，可以使用相应的第三方工具，对相应关键词进行排名分析，进行合理的优化修改。除此之外，还有一点需要注意的是，竞争对手的关键词优化和变化，除了自己的关键词外，对卖家也有相当好的借鉴意义。

二、制定合理的广告策略

与其他大型促销活动一样，它们往往在开始前迎来一波销售低迷期。为了节省开支，许多卖家将在这段时间内减少广告投资。事实上，此时的广告宣传非常重要。销售量的低迷并不意味着搜索人数的减少。相反，大多数消费者会在这个时候进行大量搜索，选择价格合适的产品，并在大促销开始后统一订购。此时的广告推广可以很好地帮助他们的销售。

要获得比较好的ASIN流量，可以从“A+页面”（一次展示多个同类的ASIN，然后再去让顾客通过引导，去多个产品选择自己需要的）、进行捆绑销售（是一种多个产品互相引流的好办法）、以及亚马逊帖子入手。这里我们重点讲一下新产品亚马逊帖子。

在亚马逊帖子中，卖家可以把个性化的品牌内容软性植入到其他产品的详情页下方，以优越的位置去帮助自己的品牌旗舰店进行推广引流。（当然，这要求我们一定要把品牌旗舰店去做好）。当帖子的发布总数超过一定数量（大概10个）之后，卖家就可以获得一个非常好的展示区域——这个内容在“产品信息”和“视频”板块的中间，位置醒目，而且还会根据帖子的更新，展示最新版本的内容。

三、组合销售，结合自身产品的销售情况

同一家店，有热销款，就有滞销品。许多卖家低迷的滞销产品，很多卖家都会一大力推自己的热门爆款。如果门店存在滞销商品和热门商品之间的互补关系，可以考虑进行组合式的捆绑销售，利用流量，带动门店非热门商品的销售。

四、备货

卖家应尽快准备商品。如果货物迟到了，以后很难进入仓库。因此，卖家必须抓住时间点，提前准备好货物。不同产品的生产周期不同。例如，黑五的产品应该在10月份开始准备，圣诞节的产品也应该在10月底或11月初准备，以避免缺货危机。而且应该适当增加备货量，因为当产品销售出现井喷时，很容易遇到缺货风险

其实不管是双十一大促活动，还是会员日活动，流量和转化效果都是很不错的，所以卖家朋友们可以好好把握这些机会，最好准备，然后获得好的效果。

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常见问答(FQAS)

亚马逊双十一活动适合各种品类商品进行营销,但以电子产品、家电、学习用品、母婴用品等平价商品效果会更好一些。这些商品价格相对平易近人,双十一期间可以给用户更大的优惠,提升用户购买欲望。

双十一期间可以通过运营优惠信息、秒杀策略等方法提升产品浏览量和点击量:1、在产品详细页面和标题里加注优惠信息;2、定期发送搞活动短信或邮件给用户;3、在社交平台发布活动推广文章。同时,还可以通过搜索广告等方式进行定向推广。

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