亚马逊关键词设置技巧

关键词的设置相信是许多亚马逊跨境电商卖家过不去的坎,毕竟关键词设置好了,对于listing流量的提升,以及买家们购物需求的刺激,都是关键词设置的功劳。那么亚马逊关键词该如何去设置？

一、关键词设置技巧

想让关键词上首页要有流量-点击-转化率。除此之外，能否上首页跟整个listing的关联性、多埋词、甚至评价、FAQ等都相关。而关键词的维持主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。

通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。

标题里面的逗号：是对前面关键词的加权。

运用范围：对只一个核心关键词的产品效果明显，比如iphone 6 case。

标题里面的破折号：链接的搜索权重最高，并且广告的权重得到加强。

适用范围：前43个字符有效、站外 PPC。

其中，关键词的格式设置要注意以下几点：

1、首先在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，会降低产品曝光；

2、关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；

3、不要重复关键词；

4、使用简洁的关键词，但不是少见且买家可能不知道的缩写；

5、 关键词需要结合数据不断优化；

6、关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。

亚马逊关键词设置

二、怎么寻找符合自己产品的关键词

第一、首先要明确，你的产品都有哪些同义名称，在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词。假如你卖的是灯，灯有lamp以及light两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据产品的特点缩小搜索范围。

用不同的关键词在搜索框里边搜，就会得到更多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

第二、去eBay、速卖通、敦煌等其他的平台搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。然后就是筛选，筛出与自己产品相关性高的关键词，其他网站相似，这是从竞争对手网站里找关键词的方法。

第三、想从其他国家平台获得关键词，可以查询各个国家有名的电商网站、网址，进入这些国外的网站看一下别人都卖什么，然后也在搜索框搜索本土网站热门的关键词是哪些，借鉴到自己的listing里边。

第四、做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以用到我们的listing里边。

第五、通过关键词搜索网站，这类型的网站有很多，都可以用一下。

第六、关键词生成软件，这个一般都是要购买才会有，虽然也有一些免费的生成软件，但一般不怎么好用。找到关键词就定下来五个，根据前100万个关键词的分析，亚马逊上关键词的搜索长度有65都是简短的，只用两到三个字的关键词查询。但是，长查询会导致更好的直接转化率，而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着，在优化产品页面以进行搜索时，需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。

三、亚马逊关键词在首页还是没流量,哪些渠道能获得更多流量?

关键词上首页后还是没流量主要在于产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题不吸引这三个因素。而获取流量的途径除了站内就是站外引流，卖家还可以通过Facebook、Pinterest、YouTube等社交平台、deals折扣站、红人博主合作、建独立站等渠道获取更多的流量。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊目前支持在产品详细页面的产品标题和产品描述中设置关键词。这两个地方都非常重要,产品标题设置主要关键词,产品描述可以设置更多相关关键词。

A2:设置过多关键词反而不好,因为亚马逊会将设置的关键词与产品本身相关程度进行评估,设置过多不相关的关键词可能会降低产品在结果页的排名。一般来说,产品标题设置2-3个关键词,产品描述设置5-10个相关关键词即可。

A3:选择关键词时应考虑商品本身属性、客户搜索习惯以及竞争对手正在使用的关键词。同时,选择频率高、竞争较低的长尾关键词,这样能更有利于提升排名。也可以根据关键词查询量 TOP100 进行选择。

A4:一般情况下,关键词设置后下一日即可生效。但如果关键词含有非法内容或者与商品不符,亚马逊后台审核员也有可能需要更长时间来审核通过。一般1-3天内就可以看到设置关键词的效果。