利用Amazon FBA的优势，走向成功（下）

如何借助亚马逊FBA的力量发展（下）

亚马逊FBA提供了一种高效、便捷的方式来发展产品说明，以满足客户的需求。本文将介绍五种利用亚马逊FBA服务发展业务的方法。

一、摄影

在亚马逊FBA中，主要产品图片需要在白色背景下展示，而根据产品的不同，最多可以上传8张图片。注意，用户无法亲自接触和体验到商品，因此卖家需要从不同角度来展示产品，呈现出实际效果、特点、使用者的情况。此外，还可以制作360度图片和视频，使得产品页面具有吸引力。

二、产品名称

在进行FBA时，标题最多可以包含250个字符，但是并不是说要使用全部250个字符就一定是好的。过长的标题会被亚马逊扣分扣减你的搜索权重。目标是要在标题中包含尽量多的关键词，同时描述性强、重点突出。一般来说，标题应该包含“品牌+产品名+特性”。

三、小批量上新

卖家也不必一开始就购买数量大量的产品来上新，只要有少量的产品就可以开始使用FBA服务。初始时可以通过少量上新来“学习攀绳”,然后再根据业务发展情况,扩大购买数量,并新上更多存货。

四、回答客户问题

在FBA中会有问答部分,卖家可以利用这部分来回应客户对其产品的问询,无论是否已购买它;考虑到这一特性,卖家可以通过引导球来激发更多的关注度,或者要求朋友问一个常见问题,然后将其回答并放在FBA上,这样一来,用户会感觉到你是一个很有用、很尽心的卖家。

五、重新定价

由于市场行情不断变化,因此卖家也要随之对其FBA中的价格进行相应修正;如果卖家拥有少量的存货,也可以手动进行重新定价;如果希望将此过程自动化,则会看到更好的效益;考虑到市场行情复杂性,不能使用单一原则来对价格进行修正,考虑使用更复杂的算法来对其进行修正,能够带来更好的效益。

总之，使用FBA服务对众多卖家来说都是一个不错的选择；然而要想真正发掘出FBA真正能带来的效益，卖家必须注意上新前准备工作——包括但不仅限于上传图片、写好标题并注意重新定价——然后再将其放上FBA去便可。

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常见问答(FQAS)

FBA(Fulfillment by Amazon)是亚马逊的供应链服务。即你可以通过亚马逊仓库来完成产品的存放、拣配、发货等后台运营工作,大大降低了运营成本。

主要步骤如下:1.注册亚马逊卖家账号;2.选择产品并开发产品页面;3.开具海关发票并开箱;4.运送货物至亚马逊仓库;5.待亚马逊确认入库后,产品上线上架。之后亚马逊负责发货收款。

1.降低运营成本,亚马逊负责仓储、拣配、发货等后台流程;2.提升销量,通过亚马逊平台体现产品并参与促销活动;3.提高客户体验,亚马逊快速准确发货;4.扩大销售场景,支持全球多国销售。

1.创建优质产品页面并添加多张图片;2.针对关键词投放广告投入;3.参与亚马逊促销活动如限时折扣等;4.获取正面用户评论并即时回复;5.持续完善产品库存和样品交付率。