了解FBA物流模式 为入驻亚马逊做准备

入驻亚马逊前必须要了解的FBA物流模式

作为当今电子商务行业的一大巨头，亚马逊平台不断吸纳全球卖家参与进来，从而扩大自己的市场影响力。而其中最重要的一项服务就是FBA（Fulfillment by Amazon）即亚马逊物流配送。

一、什么是FBA服务

FBA服务是指卖家将自己店铺的产品运送到亚马逊平台预先分配的FBA仓库，接下来的入仓、分拣、仓储、发货、客服等工作全部由亚马逊平台来进行，卖家只要按照不同的费率缴纳相应的FBA费用即可。由此，使得卖家可以将自己的产品享受到和亚马逊自营产品同样的物流服务和投递时效，进而大大提高了卖家的产品被购买的概率。

二、FBA服务优势

1. 降低卖家工作量: 选择FBA服务之后，卖家无需处理出入仓、包装、打包、物流运输等流程，只要将货物运往FBA仓库就可以。

2. 提升转化率: 使用FBA服务后，卖家会在搜索结果中显示出“物流由Amazon提供”字样，这会大大提高买家对卖家店铺信任度，从而提高买家下单意愿。

3. 安心退货: FBA服务不但能够保障买家能够快速收到正品，如遇到买家误买或者买不上去时想要退回来的情况下，也不必再由卖家处理退回的问题，而是由Amazon来处理好所有此类问题。

三、FBA服务缺点

1. 如果销量不佳会存在库存风险: 一旦将货物运往FBA仓库之后就无法再返回原处；如果销量不佳则会存在大量库存压力；如遇到退货情况则会因为退货运费昂贵而直接处理或者销毁。

2. 难以回收支出: 如遇到库存问题会存在大量的囤货成本（如储存成本、保管成本)和无法回收支出。

3. 增加广告成本: 如遇到竞争对手开启竞价广告时就会使得当前站点上该ASIN对应ProductListingAds(PLA)竞价广告成本随之上升,使得当前站点上该ASIN对应ProductListingAds(PLA)广告成本随之上升。

总之，作为一个想要入驻亚马逊平台的卖家来说，了解FBA物流模式是必不可少的。在决定是否使用FBA前一定要考量好盈利能力和风险承受能力；如果对此感到困惑不明所以然也不要惊慌失措——常常很轻易就能找到依托亚马逊平台强大能力帮手来帮你开启新生态——例如SEOKeeper 帮你壮大你在Amazon上的影响力。

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常见问答(FQAS)

FBA模式下,卖家需要将产品送往亚马逊指定的仓库,亚马逊会负责上架、存储、配送等后续流程。卖家需要使用亚马逊提供的软件将产品信息导入,并发货到仓库。亚马逊会对产品进行验证后上架,接受顾客下单。

FBA仓库收费标准包括:入库费用、存储费用、拣选包装费用、配送费用等。入库费用根据产品类型和数量不同而定,一般每件10-30美分;存储费用每30天约1-3美元;拣选包装费用取决于产品体积和重量;配送费用视产品地点和类型而定,一般每单2-7美元。

FBA模式下计算利润主要考虑:产品成本价格、亚马逊销售费用(参与费和销售费)、FBA仓储费用。销售价格减去这些费用后的差额就是纯利润。通常来说,FBA模式下产品售价需要高于成本价格20-30%以上,才能确保获得合理利润。

优化FBA产品销量的方法包括:完善产品标题和图片、提供优质产品描述、给产品贴标签增加关健词、发布产品评论、参与促销活动、分析销售数据优化产品等。重点通过提高产品可见度和用户体验,吸引更多顾客购买。