亚马逊卖家必知：什么是FBA

FBA的全称为Fulflled By Amazon，即亚马逊物流服务，亚马逊平台第三方卖家把产品批量发送到亚马逊仓库，由亚马逊负责帮助卖家存储产品，以及在卖家收到订单时，完成订单分拣、配送和订单的退货等消费者服务操作，节省了卖家的精力，让卖家可以专心地在亚马逊上做好销售服务。亚马逊FBA 物流体系覆盖了北美洲、欧洲、日本等17个全球站点，在全球拥有 175 多个运营中心。

决定哪些商品使用FBA

很多卖家在第一次做FBA的时候，都会选择一些卖得比较好或者有爆款潜力的产品，毕竟FBA需要压货，有一定的风险性，把全店铺所有产品都拿去做FBA也不太现实。那么如何从众多自发货的产品里面挑选出能够发FBA的产品呢？卖家可以重点关注一下下面几个指标。

①按照销量选择：可以优先选择销量比较高的产品。

②按照页面浏览量选择：可以优先选择页面浏览量比较高的产品。

③关注黄金购物车百分比 (Buy Box Percentage)：可以优先选择黄金购物车百分比比较高的产品。

④查看后台销售指导 (Selling Coach)，里面有智能推荐，可以直接参考。

除此之外，有一些类别的产品是禁止进入 FBA 仓库的，还有一些类别的产品是需要经过批准才可以进入FBA仓库的。这些都需要我们在发FBA之前了解清楚。

禁止进入FBA仓库产品包括以下几类。

含酒精的饮料(含/不含酒精的啤酒)。

天空灯笼或浮动灯笼。

车辆轮胎。

礼品卡和其他具有存储功能的工具。

未经授权的营销材料或产品(例如，小册子、价格标签或其他非亚马逊贴纸)，亚马逊将不接受预先定价的标签或产品。

商品尺寸大于365cm x 244cm x 244cm(约144英寸 x 96英寸 x 96英寸)，或重量超过68kg(约150磅)。

需要包装却并没有按照亚马逊物流的包装和准备要求进行包装的商品。

松散包装的电池。

残损或有瑕疵的产品。

不符合亚马逊和卖家之间协议的产品。

非法复制、转载或制造的产品

其他不适合在亚马逊销售的产品。

需要经过批准才能进入FBA仓库的产品包括以下几类。

锂电池或含锂电池的产品。

含有磁性材料的产品。

美妆。

珠宝首饰。

鞋子、手提包和太阳眼镜。

食品。

体育收藏品。

视频、DVD和蓝光光盘。

加入亚马逊手工艺品市场的产品。

收藏书籍。

硬币收藏品。

服务。

非危险品产品(亚马逊认为是危险品，但卖家能提供非危险品证明的产品)。

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