亚马逊FBA旺季清仓，补货如何取舍？

按照惯例，亚马逊的FBA每年有两次清关业务，一个在2月15日，另一个在8月15日；大量的销售商将从FBA仓库清理货物，通常卖方的做法是退回当地的第三方仓库，然后更换标签继续送到FBA仓库；一些卖方将清理库存并通过降价方式清库存，再补货到FBA仓库。

l  旺季补充多少？

对亚马逊的卖家来说，缺货是个大问题，无敌的listing一旦缺货，热度就会降低。

因此，库存管理能力是亚马逊卖方的核心竞争力，可以使卖方之间存在差距，特别是FBA卖方。

而卖家如何更好地管理库存，除了适当清除那些卖不出去的产品，及时补货也是相当重要的。

补少担心缺货，补多担心积压，补货也不是件易事。季节补充需要考虑的因素很多，例如库存、平均销售量、可销售量、到货期限、准备期间等。有经验的卖方会去参考去年季节产品的销售数据，再根据今年平台季节销售的总体情况进行小幅度调整，如果是初学者的卖家，也可以通过观察谷歌的趋势分析，了解所销售产品的年销售趋势。

l  先解决了多少问题，再看怎么解决补货的问题

一般的旺季季节补充，提前两三个月就会开始备货、发货、在旺季前把货补好。但是，把国内产品交给海外消费者，完成跨境交易之前，需要调动大量资金在前期采购、储备、运输、仓库等各个环节，资金压力很大。

对于跨电商的卖方来说，资金分配至关重要，跨国电商存在许多不确定因素，尤其是在季节，物流问题、产品销路不畅、侵权和平台政策调整等任何变动都可能导致卖方资金链的断裂。中小卖家队恨不得把一分钱分成两半来花，每个备用货物都担心有多大的压力、采购前、库存、运输、仓储和延迟广告等方面的规划预算困难，旺季断货也是很是正常的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊FBA旺季清仓期间,供应商可以主动下单清仓,或者亚马逊自动关闭剩余库存并发起清仓。亚马逊会以低于成本价的价格自动出售产品,以腾出仓库空间为下个季节做准备。

在清仓期间,供应商如果发现某些产品需求很好,可以主动联系亚马逊商业支持团队,申请暂停清仓并补充库存。但补货数量不能超过当初清仓前的最大库存水平。

清仓结束后,供应商可以继续上架同一款产品。但新的上架应以更新更优质的产品图片和详情为主,不能直接使用之前清仓产品的图片和详情。此外,价格也需要根据成本和市场行情进行调整。

短期内,清仓产品曾拥有的销量记录和顾客评论会被保留,可能对后续产品起到帮助。但随着时间的推移,清仓影响会越来越小,供应商需要通过持续完善产品和服务来增强产品竞争力。