如何借助亚马逊FBA的力量发展（下）

亚马逊FBA成为最流行产品的实现方法之一。它加速、便利的服务符合客户的生活方式，FBA卖方始终满足买方的交付需求。上一篇我们讲述了五个方法，这一篇我们继续学习如何利用亚马逊FBA的力量：

1.摄影

亚马逊要求主要产品图像仅显示白色背景下的产品。根据产品的种类，卖方最多可以附上8张照片说明。产品形象是客户对卖方产品的首要参考。购物者只是看着店里的商品，无法接触和感受商品。商家需要从不同的角度展示产品，展示产品的实际效果，展示各种功能的特点，展示持有者。卖家还需要考虑制作360度的图片和视频，以使产品页面更具吸引力。

2.产品名称

在亚马逊，标题最多可以包含250个字符，但这并不意味着使用所有250个字符是一个好主意。众所周知，亚马逊会通过过长的游戏来抑制产品列表。目标是描述性、重点突出的,同时仍将主要关键词列入标题。以下是产品标题公式：品牌名称、产品名称、颜色或尺寸等重要特征。

3.从小开始

商家无需购买数百种产品即可开始使用。他们可以通过最初添加一些产品来“学习绳索”。如果卖方只有少量的产品，那么创建一个有组织、简化的过程就容易得多。一旦这个过程到位，随着商家的发展，扩大和增加更多的产品更容易。

4.回答客户咨询

亚马逊的独特特点之一是问答部分。任何人都可以提出有关产品的问题，不管他们是否购买了它，任何人都可以提出答案，不管他们是否购买了它。卖家可以通过让球滚动来增加参与度。他们可以要求朋友们就他们的产品问一个常见的问题。然后他们发布答案，顾客认为他们是一个参与和有用的卖家。

5.重新定价计划

亚马逊的价格不断变化。虽然最低价并不总是赢得买入盒，但它经常会这样。大多数亚马逊卖家使用重新定价软件自动全天更改价格。如果卖方只有少量产品，他们可以手动按照重新定价。

如果他们把这个过程自动化的话，他们就能看到更多的成功。一些卖家使用基于规则的重新定价，但这往往导致竞争的底部，在那里，价格最终变得如此低以至于没有盈余利润。算法报销者更先进，通常会带来更高的利润。

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常见问答(FQAS)

答:开展亚马逊FBA业务主要需要具备产品和资金两方面条件。产品方面需要有合适的商品可以在亚马逊上销售;资金方面需要根据订购数量预备一定数量的商品作为库存,以及为物流和存放费用做准备。

答:选择FBA商品时,主要考虑该商品在亚马逊上的销售潜力以及您能否获得商品的稳定供应能力。有放量潜力且供货保证稳定的日用百货、家用电器等品类通常比较适合开展FBA业务。同时也要注意该商品在当地是否存在知识产权障碍。

答:管理FBA库存主要有以下几点:1. 根据历史销量数据合理预测需求量;2. 定期监控库存数量,及时采购补货;3. 避免过剩库存浪费资金;4. 处理失效和返程商品的库存。这需要定期与仓库对接,掌握即时库存信息。

答:提高FBA商品销量的常用方法包括:1. 优化商品详情页面,增加图片描述等;2. 监测价格是否合理,进行调整;3. 利用亚马逊的 Promoted Products广告投放;4. 制作简单吸引人的产品视频;5. 建立社交平台进行商品推广。