如何借助亚马逊FBA的力量发展（上）

亚马逊FBA是一个付费服务，满足卖方的产品需求。供应商可以将他们的产品储存在亚马逊的仓储中心，员工可以在那里包装，运送并为这些产品提供客户服务。

根据亚马逊销售权威指南，BigCommerce Prime的顾客在亚马逊上花了更多的钱。普通客户每年在亚马逊上花费700美元，而Prime客户每年花费约1300美元。这意味着使用亚马逊FBA的卖家更有可能获得更多利润。那么我们如何最大力度的使用亚马逊FBA带来的助力呢？

1.竞争对手研究

卖方应该先看亚马逊的畅销商品。作为新人最好不要和最高卖家正面交锋。但是，商家可以了解哪个产品受欢迎。商家可以将这些产品插入到诸如UnicornSmasher或AMZScout之类的服务中，这些服务将获得诸如估计月销售额、竞争对手英特尔和成本计算器等方面的洞察力。

2.销售排名

卖方应始终考虑销售排名。高排名产品销售迅速，但相对的竞争也更加激烈。排名较低或不存在的产品可能是导致长期存储费用的慢销售者。但是由于几乎没有竞争，很容易成为这些列表的主要卖家。如果卖方知道销售排行榜，他们就会知道他们的反对意见。

3.产品捆绑

如果在同一个列表中有数十个卖家，则很难赢得买入盒。卖方可以通过制作新的捆绑列表来解决这个问题。

4.建立品牌

如果卖家想要从亚马逊商人的大海中脱颖而出，就需要打造出一个属于自己的独特品牌。这意味着需要深入了解目标买家。学习如何定位您的品牌和创建一致的风格的产品形象，标题和说明。创建自己的在线商店，卖家客户体验以补充亚马逊销售，是实现这一目标的最佳方法。企业还可以使用独特的包装和插页，以便他们的品牌个性在交付时突出。鼓励客户注册卖方的电子邮件列表或注意社会账户的包装也是一个好的起点。

5.SEO

亚马逊是一个巨大的竞争性市场，因此很难找到卖家的产品。可见性是购物者看到、获得灵感和购买产品的必要条件。与谷歌一样，亚马逊是一个搜索引擎，其排名因素决定了哪些产品是显示给定的产品搜索。通过探讨消费者检索产品时使用的关键词和在产品列表全体中使用的关键词，卖方可以从检索结果中获得更高收益。

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常见问答(FQAS)

主要分为以下步骤:1. 查找适合你产品的分类;2. 选择产品和定价;3. 制作产品;4. 向亚马逊提交产品信息;5. 将产品转运到FBA仓库;6. 监控销量并补货。

亚马逊FBA服务费主要包含以下部分:1. 存储费用;2. 打包及邮寄费用;3. 参与费用。具体费率根据产品类型和销量而定,在实操过程中 layered on pricing 结构更清晰。

主要方式有:1. 做好产品详情页,给顾客很好的购买体验;2. 提供优质产品描述及图片;3. 做好客服服务,解决客户问题;4. 开展宣传推广等提高销量。销量的提升会带动产品的排名。

你可以登录亚马逊卖家中心,查阅产品的日销量、周销量统计,同时也可以查看产品评价,排名变化趋势等数据,以便及时调整产品和营销策略。