为什么亚马逊商家都选择FBA？

做亚马逊的商家都知道，在自发货和亚马逊FBA之间，FBA的优势是非常明显的，但是很多商家考虑到FBA的费用问题，还是放弃了然后做自发货。如果资金充足，更多的亚马逊老手还是建议大家选择亚马逊FBA，为什么选择FBA？原因有很多，一起来看看。

1、Prime标志；

2、亚马逊会为加入FBA的产品的质量担保背书，大部分的消费者对有平台认证的产品还是喜闻乐见的，购买意愿也比较大；

另外，FBA卖家还可享受：

• 运费补贴：

FBA卖家能享受运费补贴。卖家使用跟亚马逊有合作关系的物流公司的服务，可以获得运费减免，此外，卖家还可以享受定额产品免费配送服务—FreeSuperSaver和AmazonPrime，两者都可以帮卖家省钱。

• 多渠道配送

亚马逊也能处理配送其他平台下的订单；

• 标准化配送

使用亚马逊物流的订单都会遵循以上流程：卖家货物运抵亚马逊指定仓库后由亚马逊工作人员包装配送至消费者手中，卖家可以在产品详情表明产品支持FBA。

• Prime服务

亚马逊Prime会员购买支持亚马逊物流产品时可享受境内一日达或次日达的配送服务，亚马逊会进行事先筛选，选择符合要件的产品授予他们Prime标志。

• Prime成本

做利润归集之前首先要做成本归集，卖家们主要的支出会集中在以下3点：FBA费用，仓储费，退货成本等；

• 预付费用和成交佣金（产品成本，样品、物流支出和图像处理费用）；
  

• 市场推广费用（促销活动和付费点击广告）；
  

成交佣金是指在亚马逊上销售产品的费用，有最低金额和产品价格乘以某个百分比两种计算方式，平台会以两者中数值较高的标准收取佣金费用。产品类目不同，百分比也会随之浮动，常见的百分比是15%，最低金额通常为1美元。此外，交易手续费只适用于音乐，书籍，电子游戏，软件等媒介产品。

FBA费用就是卖家在亚马逊上销售产品的费用，单笔订单收取不超过成交金额15%或3美金的佣金费用（订单处理和配送的费用已经包括在里面）。FBA和卖家两者是相辅相成的，亚马逊物流浑然天成的优势能以卖家的名义给予消费者优质的购物体验，卖家支付给平台的佣金又将回流到平台提升用户体验的浩大工程上来。其他还有一些“隐形”的费用，像是移除订单费用，保险费，税费，这些费用大多不会一成不变。卖家们容易疏漏的点就可以借助科技的力量——亚马逊FBA计算器来补足。

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常见问答(FQAS)

FBA服务费主要包括存储费用、运输费用、操作费用等。具体费率会因产品种类和数量不同而有差异。但总体来说,FBA服务相对于自行发货来说更为便利,可以充分利用亚马逊在物流和销售链上的优势,提高产品曝光度和销量。

1. 亚马逊负责仓储、发货、售后服务等繁琐流程,商家可以更专注产品和销售。
2. 商品通过FBA发货更快,客户体验更好。
3. FBA商品可以享受超级存货和 prime preferential卖点,曝光率和销量会有一定提升。
4. 退货更简单高效,免去商家自己退货的麻烦。

不,对于一些低价低毛利产品,自行发货成本可能会低于FBA服务费。此外,一些体积大重量级产品FBA服务费也较高。对这些产品,商家可以选择自行发货或寻找第三方物流合作伙伴,以节省成本。总体来说,FBA更适用于普遍级产品。