亚马逊FBA和FBM的选择分析

FBA是指亚马逊卖家将产品库存直接发送到国外本地亚马逊存储、客户订单、亚马逊交付、退货和交换等售后服务。相应的卖家需要向亚马逊平台支付一定的费用。

FBM是指自配送，即卖家自行配送。

FBM：

1、FBM相对简单，只要货物交给快递。

2、一般采用无货源模式，客户下单后方可采购发货，资金压力小，资金风险小。

3、操作技术水平要求不高，操作简单，成本相对较低。

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1、有资格为客户提供Prime配送服务，包括第二天到达。这不仅可以让卖家接触到亚马逊的Prime客户，还可以增加卖家赢得BuyBox的机会。由于物流选项在亚马逊算法中占有重要地位，FBAlisting将优先考虑。

2、产品优化可以节省更多的时间，不用担心商品物流。

3、提高Listing排名，增加获得buybox的机会。

FBM和FBA有利有弊，怎么说呢？

FBM主要是要是自由灵活的，不需要压货和囤货，刚开店的时候成本也不多。不需要提前花钱备货，更不用说滞销商品的风险了。卖家可以随时改变和调整卖家的产品选择思路，比如之前的口罩，护目镜是爆款产品，国内厂家有货后卖家直接批量上架产品，所以只要卖家有足够的产品选择能力和编辑操作能力，一个月稳定赚点钱没问题。适合刚入行的亚马逊卖家，对基础产品选择和运营不是很精通。缺点是不能大卖，因为亚马逊的流量支持有限。

FBA的产品选择风险相对较大，早期资金只能选择一两个单一产品到海外仓库，存在压力成本、仓储成本和广告成本，一旦商品销售，财务压力很大，关键是即使卖家的产品大量销售，卖家也必须提前补充。优点是平台流量相对较大，如果卖家已经非常熟练地选择产品和产品优化，卖家可以做FBA。

FBA和FBM没有冲突，亚马逊是一个生态系统，看看卖家自己的目标，老虎和狮子有自己的生活方式，适合自己是最好的，如果卖家是一个新的行业，可以做FBM，等待卖家的产品选择能力和优化能力，有一些爆款产品，然后针对这些爆款产品做FBA。

以上就是小编整理的亚马逊FBA和FBM的选择分析，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

FBA(Fulfillment by Amazon)是亚马逊完成订单的服务。卖家将商品发送至亚马逊仓库,亚马逊负责拣配、包装和发货。FBM(Fulfillment by Merchant)是卖家自己负责订单完成工作,进行仓储、拣配、包装和发货。

FBA优势:免去仓储和运输流程,亚马逊独享销量,更高转化率。缺点:需要付费亚马逊服务费。FBM优势:无需付费,拥有更多控制权。缺点:需要自行投入更多物流资源,无法享受亚马逊额外流量。

FBA适用于:产品种类少、需求量大、物流成本高的情况。FBM适用于:产品种类多、需求波动大、追求更高利润率的情况。一般来说,刚开始上架可以选择FBM,成效好后转向FBA。

FBA需要在亚马逊开设商家中心,登录后选择“存货与上架”--“存货移交”进行配置。FBM需要在商家中心选择“订单”功能进行接单及配送设置。两者都需要先建立商家资质和产品资料。