亚马逊卖家：只有40%的利润率才能获得利润，需要少量SKU

致亚马逊卖家：40%的利润率 少量SKU才能盈利

很多人都知道，在亚马逊上做生意是非常有利可图的，但对于新手来说，如何在海量竞品中脱颖而出？如何设定一个可行的利润率以保障公司自身发展？今天我们就来看看如何实现40%的利润率来盈利。

一、为什么要实现40%的利润率

亚马逊上做生意有很多需要注意的地方，其中最重要的一点就是要实现利润率高。如果利润率不高，不仅会影响公司的发展，还会影响评论，对整个店铺的销量有很大影响。所以为了保证公司的正常运营和正常发展，我们必须实现40%以上的利润率。

二、如何实现40%的利润率

1、降低成本：要想达到40%以上的利润率，必须要通过减少成本来实现。我们可以通过减少物流成本、原材料成本、生产加工成本、包装费用、人工费用等方式来减少总体成本。

2、优化SKU: 为了保证公司能够盈利，同时也需要优化SKU数量。不要开太多SKU，一般不要超过100个SKU就够了，这样才能保证具备一定的竞争力。

3、正确设定价格: 为了能够在竞品中占据优势，正确地设定售价也是必不可少的一步。使用2.3倍成本再除以汇率作为新品售卖价格是一个不错的方法。

4、合理使用FBA: 如果想要实现40%+的利润率，合理使用FBA也是必不可少的一步。FBA是Amazon特有的便捷物流直送服务，通过使用FBA能够大大减少物流成本并大幅度提升整体效率。

5、减少库存: 因为FBA服务费用是由库存数量决定的，因此开店者必须合理地把握库存水平，避免浪费FBA存储费用而影响盈利能力。

三、总结

在亚马逊上想要实现40%+的利润率并不是一件很难的事情，只要遵循以上步骤并注意好国内外物流供应链中各项成本，就能够保障公司正常运作并真正实施“少量SKU才能盈利”这一原理。

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常见问答(FQAS)

大部分亚马逊卖家都需要支付亚马逊平台服务费用,如参与参考计费、存储和处理订单等服务,这些费用占销售额的一定比例。一般来说,这些费用大约占销售额的30-35%。而运营其他成本,如包装费、运费等也占5-10%。因此,如果利润率仅有40%以下,才能在扣除上述费用后真正获得利润。

利润率=净利润/销售额*100%。其中,净利润=销售额-成本。如果一个产品的成本为60元,销售价格为100元,那么利润率就是(100-60)/100*100%=40%。所以利润率40%以下表示在扣除所有成本后,能保留不到原价的一半作为利润。

增加SKU数量,可以实现分摊固定成本,例如仓储费、上架费等。同时,通过增加相关联产品,可以实现交叉销售,提高转化率。此外,多样化产品还可以吸引更多客户群体,扩大营销范围,提升销量。更高的销量可以换来亚马逊更优惠的定价政策,如参考计费等,从而降低单件成本,提高整体利润率。