亚马逊自营女装销售数据不佳

亚马逊自有品牌销售报告：自有女装销售表现不佳

一、JungleScout发布报告

插件和开发工具提供商JungleScout针对美国电商巨头亚马逊的自有品牌销售情况发布了研究报告 "Amazon Private Label Brands Analysis"。该报告覆盖了亚马逊旗下的74个自有品牌，其中87.4%为服装品类，4%为家具和厨房用品，2.7%为食品。在服装品类中，60%的品牌主打女装。

二、自有女装表现不佳

从自有品牌的销售额来看，20%的自有品牌贡献了80%的总销售额。目前，亚马逊有38个女装品牌，约占自有服装品牌数量的51%；而10个表现最差的自有品牌中，9个是女装或少女装品牌。82%的女装品牌平均每月的销量不超过100件。

三、原因分析

报告指出，女装销售表现不佳的原因之一是：女性更习惯在购买前试穿。相较于亚马逊的自有品牌，不少入驻亚马逊平台的其它卖家会通过更低的成本、休闲装、家居服、睡衣内衣等更适合私下场合或者不需要试用小零件来吸引客户。此外，其它卖家还利用更多的广告来吸引客户。

四、AmazonBasics表现出色

AmazonBasics是亚马逊最成功的自有品牌：2017年第一季度其就已达2亿美元销量——对平台上的第三方卖家带来了很大的竞争大势。AmazonBasics不仅是多样化的分类集合（小到电池、拖线板、衣架还大到办公家具如办公椅）而且很多是不用试用就能买到的小零件；此外"Amazon"这个名字也在很大程度上促进了该产品集合的成功。

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常见问答(FQAS)

可能原因如下:一是近期经济形势不佳,女性购物需求下降;二是亚马逊自营女装品类或风格选择与用户喜好不符;三是与第三方卖家比较,亚马逊自营价格定得过高无法与竞争。

可以考虑以下方法:一是调整女装品类与风格,把握用户喜好趋势;二是进行满减促销,提升购物乐趣度;三是合理降低些商品价格,提升产品在价格上的竞争力。

亚马逊是全球最大的电商平台,而女装是重要品类之一。只要亚马逊能做好用户体验,丰富品类,保持价格的竞争力,未来女装业务前景仍然很好。中长期来看,随着消费升级,亚马逊女装销量仍有可观增长空间。