了解竞争对手：如何分析跨境亚马逊平台？

跨境亚马逊平台，该怎么样分析竞争对手？

在跨境亚马逊市场上，竞争非常激烈，一味地进行选品上新已经不再是明智之举。为了有更好的发展，就必须要充分了解竞争对手。那么，该怎么样分析竞争对手呢？

一、品牌分析

在跨境亚马逊市场上，有一部分类目的组合是十分强势的，其中像纸尿裤、口红就是品牌效益非常强势的产品。因此，在进入这个行业之前，应该先了解这个行业是否有无法撼动的大品牌、是否被垄断市场了。

二、不要被亚马逊自营吓跑

尽管市场上有大量的亚马逊自营产品存在，但是我们不要因此而惧怕。我们可以先调查市场看看自身产品是否有能力形成差异化，能否刺激卖家购买的欲望。如果我们的产品质量优异、价格低廉，也是可以尝试的。

三、应对价格战

竞品用价格战时，我们该怎么办呢？需要根据竞品的实时动态去定制策略：站外折扣还是站内折扣、优惠券、折扣力度有多大……而且我们还要注意新品上线后价格的波动情况、好评量的上升情况等。一定不要一味地去低价出卖，而是需要保障利润。

四、竞品宣传效应也很重要

竞品宣传效应也很重要。竞品宣传能够影响用户心理、促使用户进行购买行为。店铺可以通过不断优化宣传信息来影响用户心理，引导用户进行正向行为。

总之：如何准确分析竞争对手是卖家们必须要学会的一门学问。通过对竞争对手的关注可以使卖家朋友们在市场中取得胜利!

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下方式收集竞争对手的数据:

- 对竞争对手产品进行搜索,查看产品详情页以获取关键信息

- 使用顶级关键词在Amazon搜索竞争对手,查看排名和评论

你可以登录Amazon账号,然后搜索竞争对手的产品。在产品详情页可以清楚地看到你们俩的价格。这可以让你更好地定位自己的价格策略。

你可以搜索竞争对手的产品,仔细阅读其产品详情页中的标题、子标题、产品描述、关键属性表等内容,来对比学习他们的写作风格和重点,吸取灵感优化自己的产品页面。

在Amazon产品搜索结果页或产品详情页可以直接查看该产品14天和90天内的销售排名,以及总体用户评论的数量,这些数据可以作为评估竞争对手成功程度的指标。