了解日本亚马逊消费者的特征

日本亚马逊的消费者有哪些特点？

日本亚马逊作为中国附近最大的亚洲市场，越来越多的跨境电子商务小伙伴们想在亚马逊日本站分一杯羹。那么，亚马逊日本消费者特性有哪些呢？

一、营销季规律

营销季是一个非常重要的行销活动，它可以推动商品的销量。日本的营销季与美国站类似，包含圣诞、七夕节、父亲节、母亲节、Prime Day等营销季。

二、时节与传统节日

日本是一个传统文化氛围浓厚的国家，不仅有独特的文化传统和民俗风情，也十分重视西方文化。因此，对于想要在亚马逊日本站取得成功的商家来说，掌握住这种传统文化特性是十分重要的。例如：5-7月份是梅雨季节，当然注册雨具衣物将受到大家的关注。

三、重视物品作用

物品作用在日本人看来占据重要位置。他们强调物品的功能性、应用性、工艺标准以及造型外形。对此，在进行选择的过程中应该具备相应的考量。例如：对比“纯羊毛”的内衣材料，日本人会更喜欢应用新科学成分制成的合成纤维内衣材料。

四、女士特性

日本女士买衣物会注意衣物外形、工艺标准以及是否合身。她们不是很在乎衣物是不是很大牌子，但当然大牌子买来当然更好。

五、对“版权”非常敏感

日本人对“版权”非常敏感，很少会去买盗版软件或者盗版音乐/影像作品。

六、对“新产品”很感兴趣

日本人并不十分在乎大牌子，但却很愿意去尝试新上市的产品。这就是为什么日本店家总是不断升级替代它们所出售商品并开发新商品的原因。

总之，要想在亚马逊日本站成功出售你的产品，你必须要理解关于诸如圣诞、七夕节这样传统文化, 和注重功能性, 和对版权保护, 和对新上市产品愿意尝试这样能影响到你顾客行为的一切内容.

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常见问答(FQAS)

日本亚马逊消费者大都习惯网上购物,尤其是生活日用品、电子产品类目。由于日本信用卡普及率高,网上支付也很方便。

20-40岁上网人口占主体,尤其是20-30岁毕业生对新奇电子产品的购买欲很强。40岁以上用户群体在渐渐增多,他们更倾向于购买日用家电等实用类商品。

电子产品如手机、平板、笔记本电脑等畅销类目。其他如衣服鞋帽、家电、个人护理用品、母婴产品也是热门品类。传统日用品在网络购物渠道占有率日趋提高。

日本信用卡普及率高,网上支付主要靠信用卡或网上支付平台如支付宝日本版PayPay。少数用户也会选择货到付款的方式。