了解如何对亚马逊广告数据进行分析

怎样分析亚马逊广告数据的各项指标？

一、观察5个关键指标的健康状况

1. 曝光量：是所有数据的基础，也是受竞价影响的。曝光不足会导致点击量过低，还会造成CTR不准确，无法对数据进行分析；

2. 点击率：顾客点击广告的欲望，会影响关键词的质量分。三种情况的CTR过低：①流量无效，不符合客户需求；②主词或宽泛词，客户需求不精准或该词下的竞争过于激烈；③未对CTR相关因素进行优化(主图、标题、星级、评论数等)

3. 点击数：分析Acos或CR的基础，点击数量不足会导致Acos和CR的结果有很大的偶然性，使得数据不能被引用；

4. 转化率：决定买家是否能下订单的最重要因素，取决于Listing的品质(窗口图、标题、五点描述、产品说明或A+、评价星级和数量、QA等)和产品的竞争力(特性、价格、竞品等)

5. Acos：受竞价、转化率和客单价的复杂影响。低于毛利率则意味着广告盈利。

6. 订单数量：如果定单数量太少(1-2单)，即使Acos很低，也不建议调整，因为可能会有偶然的因素。

二、以ACOS作为基准进行分析

1. ACoS水平低就意味着高利润。

2. 如果在中ACoS的情况下能够保证自然搜索一定出单量时，则产品还是有一定利润。

3. 如果广告订单量很大时ACoS太高，就意味着产品总体上会面临亏损。而在广告订单量不大时ACoS太高也意味者可以通过高曝光来促进新产品上市或新品牌上市。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊广告控制台,选择“报告”选项下可以下载最近几个月的广告数据报告。

亚马逊广告的数据格式主要是CSV格式,里面包含不同广告组合的相关数据,如流量、点击、转换数量等指标。

你可以使用Excel或定制的数据分析软件如Tableau等连接报告文件,进行数据清洗、排序、过滤。然后动态可视化数据,比如广告组合流量趋势对比、不同地区用户行为分析等,以发现使用亚马逊广告的优化方向。

亚马逊广告数据主要包含以下关键指标:流量(Impressions)、点击(Clicks)、转换(Conversions)等基本指标;以及点击率(CTR)、成本每转换(CPC)、每单价值(ARPA)等派生指标,能反映广告组合表现。