了解如何分析速卖通后台数据：策略和方法

速卖通后台数据如何分析？方法有哪些？

一、店铺排名

二、成交概况

三、成交分布

四、成交分析

一、店铺排名

在速卖通平台，根据30天的成交金额数据能够将店铺划分为中小卖家和头部卖家。中小卖家产品数量较低，主要目标在于爆款商品的打造;头部卖家除了需要维护店铺的现有销量以外，还需要打造新的爆款产品，迎来新一波的热度。

二、成交概况

1) 搜索曝光：特定的促销方式如标题，商品价格，属性，运费模板的优化，店铺活动，促销推广等等。

2) 搜索点击率：主图、价格、排名，买家更喜欢主图更有吸引力的listing，当然排名要足够高，搜索页首页买家占流量的80%。

3) 订单数量：商品详细信息页面是至关重要的，需要更直观清晰地暴露产品值得购买的特点。

4) 客单价： 产品关联模块、组合销售。 充分考虑产品的关联性能及组合性能。

三、成交分布

下载7天的数据表，然后整理数据表，根据不同子范畴下7天内相应的订单号进行对应行业分布数量进行对比分析。包含国家、平台、行业、价格区间、新旧买家及90天购买几何总体影响市场信号依然有一定参考价值。

四、成交分析

通过国家来确定哪个国家目前下降或上升，以及对应的数量变化。此外，将此作为我们的营销战略制定依然是有一定重要性作用。

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常见问答(FQAS)

速卖通后台数据主要包括订单数据、销售数据、收入数据、客户数据等。

通过speedmall控制台或数据接口可以获取各种后台数据,需要申请开通权限。也可以使用第三方数据分析软件连接speedmall,提取需要的报表数据。

可以对订单数据进行时间段统计、地域分析、销售额top品目等分析,了解订单趋势、成功率、退货率等指标,为营销决策提供参考。

可以对客户数据进行留存率分析、重复购买率分析、客户画像分析等,了解客户属性,制定个性化营销策略提升复购率。

可以对数据进行分类整理、填补缺失值、去重汇总等数据清洗,提升数据可用性与分析效率。也可以对数据进行定期备份,防止数据丢失。