从基础知识到实际操作：完善速卖通运营的技巧

如何做好速卖通运营？

一、选品策略

1. 热销产品

2. 低价产品

3. 货源分销平台

4. 新手产品多上架

二、定价策略

1. 考虑后期店铺活动以及打折问题，上架产品时价格可以设置3倍成本价；

2. 上架时产品设置价格为成本价的1倍+成本价，如何产品成本15元，上架时可设置9.9元包邮；

三、优化策略

1. 产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色、干净；

2. 标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词；

3. 机器可以自动翻译写产品标题时；

4. 如果想重点推某个国家，可针对某个国家找关键词后填充至标题内。

四、数据分析

1. 要运营好自己的店铺，是需要自己不断去学习优化的；

2. 互联网的发展，依靠互联网的电子行业变化也是非常迅速的；

3. 大家要根据自己的产品去分析数据；

4. 只有通过数据才能知道店铺的详细情况。

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常见问答(FQAS)

速卖通提供会员体系设置,可以设置不同等级的会员,针对不同等级设置不同的权限和优惠政策。开店后登录后台-用户与权限-会员管理里可以进行设置。

你可以在速卖通上进行 natural 宣传,例如完善商品详情、分类等。也可以进行支付宣传,例如运用在速卖通上各种推广方案如搜索广告、旗舰店等。最后 word of mouth 口碑也很重要,要让买家购后满意。

对买家虚假评价或差评,首先要和买家进行友好协商,了解买家具体问题所在,若实际无问题再向速卖通申诉。对产品质量问题,及时退换货或维修。保持和买家良好沟通能很好解决售后。

你可以优化采购渠道降低采购成本;追求高效的仓储和物流设计低成本配送;实施差异化定价策略提升产品占有率;创新宣传方式降低推广成本;运营店铺时注重细节管理提升经营效率。