了解速卖通卖家的年度复盘和运营规划技巧

速卖通卖家如何做年度复盘？如何做好年度运营规划

一、年度复盘总结

1.1 工作复盘

工作的复盘应是一个在固定时间节点上不断学习、总结、反省、精炼和持续改进的过程，正如运营的演进式道路，深挖复盘工作展开有许多内涵，结合速卖通平台的特点，关键在于：

1.1.1 销售额

月销售额的月环比数据，主要关注的是流量、转化率、客单价。

1.1.2 品类

每个月各品类的成交比例和增长速度都可以找到店铺要成交的核心品种，以及需要重点关注的高潜力、高增长品种。

1.1.3 国家

每月可从国家成交比例和增长率两个方面找出店铺主要成交国家，以及需要重点关注的高潜力、高增长国家。

1.1.4 爆品

把注意力集中在头部爆品/Top 5爆品上。

1.1.5 利润与成本

通过分析利润与成本比例的逐年数据，速卖通的运营成本主要分布在采购、物流、营销、人力、办公室等几大类部门。

1.1.6 问题的复盘

在供应链、运营营销等多个层次中发现有待解决的问题，并总结出可重复使用的成功经验和需要避免的失败经验。

二、年度运营规划

2.1 市场分析&竞争环境

2.2 销售目标(每月)

2.3 增量突破战略

年目标如何制定，是否合理，除了对自己店铺的发展情况进行分析判断，很大一部分数据的支撑来自于对行业市场的分析。关键在于：市场分析，竞争环境，各月份不同部门之间相互协作,找出店铺能否保证定量目标,以及如何用不断尝试去不断优化,去形成一套可行性方法,由此形成一套有效考核体制,保证相关方之间能够及时拿出数字来评估,使得数字方法能够真正生效。考察不同部门之间相对独立性,将其把关作为一套独立方法来考核,以此来保障不断尝试优化方法能得到真正生效。

最后，希望再新的一年里，卖家们运营能更加

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

对于速卖通卖家来说,每年进行一次年度规划和复盘都是非常必要的。通过年度规划能够制定明确的年度目标和计划,通过年终复盘可以分析过去一年的运行情况,找出问题和不足,为来年提供宝贵经验。这能够帮助企业更好地规划和调整策略,实现更高的经营效率。

年度规划主要应包括以下几个方面内容:明确年度销售额和利润目标;分月或分季销售计划;产品方向和新品上线规划;营销和推广计划安排;人员组织和培训计划;库存和资金管理计划;重大项目进度安排等。将各项内容具体订立,有助于全年营运良好运转。

年终复盘主要应检查以下几个方面:达成度和偏差分析年初定下的各项目标;销售额、利润和支出情况分析;产品表现和用户反馈分析;不同营销和推广渠道成效比较;员工工作效率和培训成果评估;库存和资金使用情况分析;项目实施进程和结果评估等。通过检查能够总结经验教训,为来年提供可依归经。

为制定一个更实用的年度规划,可以采取以下方法:参考往年销售数据数据进行合理设置目标;细化每个月或每个季度的具体任务;安排明确的人物责任和时间节点;保留部分预算灵活调整;与关键指标挂钩的奖惩激励机制;分享给团队讨论完善;中期追踪和调整等。以上做法能够提高计划的可操作性。