如何提升速卖通的转化率？

解决速卖通转化率太低的办法

一、分析转化率

1.1 了解行业对比数据

通过点击“生意参谋”，进入“整体看板”，可以看到支付金额、店铺访客数、支付转化率、客单率和成功退款金额等数据，点击支付转化率可以看到与行业对比的波状图，方便对比分析。

二、优化站内搜索引擎

2.1 提供优质的标题和准确的信息描述

建议卖家尽量不要盲目地堆砌词语，浪费128个字符，多注意标题关键词的组合。此外，随着时代发展，速卖通上优先展示的是带有白底的产品图片，所以店铺应尽量顺应时代发展。另外也要有多样的listing，便于买家有所选择。

三、提高营销能力

3.1 参加粉丝营销活动

可以在买家和卖家之间，使用一个“粉丝趴”平台（storeclub）来帮忙吸引买家。其中discover 和follow属于不同的分类；

3.2 参加联盟营销

使用联盟营销(affiliates)来帮忙宣传广告；

3.3 打造爆款

新开店可以利用直通车打造特定的爆款；老店可以利用测评、关联营销、BBS站内推广来先进行一个预热；再利用特定时段或者是特定事件来打造特定的大促。

四、完善售后服务

4.1 引导买家提供带图评价

尤其是单位价格很高的商品时要有意识地引导买家提供带图评价。此外也不要盲目地为了一个好评而去骚扰买家，应当在产品上本就有佳的表现才能得到好评。

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常见问答(FQAS)

你可以在速卖通数据分析工具中查看各个页面的访问量、购买率等数据,来分析不同页面、不同商品的转化情况。也可以设置Google分析工具,来跟踪不同渠道流失的客户。

你可以在首页和分类页设置抢眼的活动图片、优惠信息,引导客户浏览更多商品;同时对页面结构和信息架构进行优化,让客户更容易找到需要的信息。

优化搜索关键词,选择流量大转化好的关键词投入;同时提高商品标题和描述的质量,满足客户搜索需求;并进行SEO优化,提高在搜索结果页的排名。

定期运行打折促销,例如限时立减、满减等;并结合上新商品等限时活动。可以设置积分赠送和返利活动来留住老客户。重要节 dates前也可以进行大规模促销。