致亚马逊卖家：40%的利润率 少量SKU才能盈利

如何设定一个新品售价

产品成本(包含基础的生产及国内运输费用+国际物流成本)X2.3再除以汇率，

先举个例子方便大家理解

一个产品成本是50，国际物流费用是80，那么套入公式，这个产品在美国售卖的售价应为$42.71。

接下来给大家分解下为何需要这样计算，很多人不知道亚马逊到底要收哪些费用，简单列一下就有亚马逊固定的15%提点，推广费用(就按照10%计算)，参加BD或者LD需要折扣15%，如果是黑五，primeday，网一的活动需要打折20%，FBA配送及分拣费用，FBA的日常仓储费，长期仓储费，还有很多人都不知道的退货管理费等等。

是不是触目惊心?并且这些费用都在逐年的上升，很多利润率设置不高的卖家们都在不知不觉之中，被亚马逊转走了辛苦钱，自己一年到头白忙活。

乍一看公式，大家肯定以为乘以2.3赚了两倍的利润。而事实上我可以负责任的告诉大家，真正到手的利润率只有30%。

想要利润率达到40%+还需要后期对产品生产及物流进行层层把控。

比如本身是空运，改成空派或者海运，甚至走慢船。这样子一点一点压缩成本，产品的利润就越来越高，日子越过越舒服。

你可以过上别人活动一算，亏了几万块，你一算小赚一笔，排名拉动了一大截的生活。

除了利润率护航外我还要提醒的一点是抛弃过去海量SKU的路线，精细化生产及运营你的产品。你可以想象，如果你要海运货物，那么你的FBA库存至少要达到40天的预警数量，否则随时有断货的危险。

如果一旦断货，你的流量呈现断崖式下跌，即使海运到货，单量也不比之前，如果你的SKU依旧几千个，你有多少眼睛来盯这些库存?你要压多少货在FBA里?你难道要等到大富大贵之日就是你退出亚马逊之时吗?

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常见问答(FQAS)

你需要根据亚马逊的产品分类来选择合适的商品类别,然后 research 热门商品并分析其产品细节,如价格、销量等数据,选取毛利率高于40%的SKU开始上架。数量控制在20件以下,定期更新商品信息和图片以提升展现率。

你可以利用亚马逊的搜索广告服务投放广告扩大曝光。此外,开设社交媒体进行内容营销,分享产品知识与用户体验,帮助买家减少购买风险。同时与类似店铺建立合作关系,相互转介高质量客户也很有效。记住,Consistency 是关键,耐心与持续学习都很重要。

随着SKU数量的增加,采购成本往往会下降,但运营成本也会增加,这会影响单个SKU的毛利率。一般来说,20个SKU以下可以较容易控制,保持40%以上的毛利率。如果SKU数量超过100个,需要运营团队辅助进行精细化管理,否则难以维持高毛利。建议根据实际情况逐步扩大规模,不要太快。