跨境亚马逊平台，该怎么样分析竞争对手？

在跨境这么激烈的形势下，一味地选品上新，这样运营店铺早已不是明智之举，在竞争对手混战的市场里，知己知彼百战不殆。那我们要从哪些方面去分析竞争对手呢？

下面深入分析几点：

1、品牌分析

在亚马逊上，有些产品+类目的组合是十分强势的，其中像纸尿裤、口红就是品牌效益非常强势的产品，这一类产品买家对品牌十分在意，卖家朋友们在进入某一行业之前，应该先了解这个行业是否有无法撼动的大品牌，是否被垄断市场了，了解后再决定是否进入这个行业。

2、别被亚马逊自营吓跑了

亚马逊自营产品也不是不能做，只是需要多花点心思。进入市场前，先调查市场看看自身产品是否有能力形成差异化，能否刺激卖家购买的欲望，如果我们的产品更具卖点、质量更好，价格比自营产品低，也是可以尝试的。大部分像这种产品和亚马逊自营产品同类目不是同一款产品。不要有违规操作就可以了

3、恶意竞争

竞品用价格战的时候，我们该如何应对？竞争对手是站外折扣还是站内折扣，满减活动、优惠券、折扣吗、折扣力度有多大、针对这些地方去制定策略，不要一味的对方打折了我也打折。

4、竞品的实时动态

新品上线后，价格并不是一成不变的，可以根据试产反馈上下波动，但不是降低价格，是利用折扣价。在销售量和利润之间，我们的侧重点依然是利润。竞品的价格波动是需要我们实时监控的，当自己的产品销量跌了，有可能是竞品降价了。

评论量也很重要，好评在短时间内上升会影响到产品的潜在顾客，和listing的排名。

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常见问答(FQAS)

1. 文化差异:中国消费者需求和行为模式与其他地区不同。
2. 政策监管:中国政府对跨境电商有一定限制。
3. 物流配送:跨境物流成本较高,难与当地电商平台竞争。
4. 支付方式:中国消费者习惯使用支付宝和微信支付,跨境平台需要支持这两种支付方式。
5. 本地化运营:需要本地化网站、APP、内容、服务等来适应中国用户習慣。

主要竞争对手包括京东、天猫、拼多多、美团联合购等。具体来看:
- 京东:国内首屈一指的电商巨头,全品类覆盖。
- 天猫:阿里巴巴旗下,B2B和高端消费品较强。
- 拼多多:低龄用户群体大,侧重生鲜等日用品。
- 美团购:“团购”模式,强调限时优惠折扣。

1. 分析他们在品类、用户群体、地理覆盖、技术力量、品牌影响力等方面的优势。
2. 划分他们在物流配送、用户体验、产品创新等环节的不足。
3. 注意观察竞争对手新颖的营销模式和运营方式。
4. 收集用户和第三方评价,了解公众对竞争对手的整体看法。