亚马逊做精品还是铺货，怎么选？

很多新手卖家在刚开店的时候总是面临着规划和选品的问题。他们会在铺货和做精品店之间徘徊，那么如何选择呢？这要看商家如何定义精品，因为每个人的理解都不一样。

精品模式是以产品选择和运营为主的模式。它要求商家更加注重产品的创建listing，对选品有更严格的要求。

很多卖家认为这种精品商品模式更适合通过商品配送模式，稳定店铺，然后重点打造几个销量好的产品，通过升级产品包装，优化图文，吸引更多买家，提高产品转化率。

亚马逊商家可以考虑以下几个方面:

1.产品特性

选择做精品店的卖家，肯定是希望自己的产品能有别于竞争产品，让自己的产品脱颖而出。因此，我们可以有三个运营方向。一是可以找到一个不饱和市场，市场潜力大，受众固定，所以利润相对稳定。二是通过切入买家需求痛点，涉及到相应的运营模式。三是从自身品牌定位入手，从纵向深度或横向产品挖掘，逐步形成产品线。

其次，在选择产品时，卖家需要避免选择季节性产品，避免生产过程过于复杂或时间过长的产品。

2.产品设计

我们都知道产品的尺寸和重量会直接影响产品的库存和运输的物流成本，很多用户对尺寸也有要求，这涉及到用户的个人体验。所以在选择产品时，不妨考虑一下产品设计的尺寸和重量，是否符合客户的审美和体验，物流是否更方便。

3.成本和利润

精品模式的产品大部分通过联合营销弥补销量的不足。因此，商家需要对每一个产品的上市进行精细化的操作，以换取更大的销售额和收入。

从目前的亚马逊市场来看，精品模式将是未来重点运营的大方向，但仍然需要通过实践来知道如何运营。

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常见问答(FQAS)

对,一个品类内部应该设定不同价格层次的产品,这样可以吸引更广泛的消费群体。但价格层次不应差距过大,各层次产品质量和功能也要相近,给用户提供不同选择。

铺货产品价格一般偏低,降低用户购买门槛,增加购买概率。精品产品价格相对较高,重在体现品质和价值,吸引追求高品质的消费群体。但两者定价都不能离谱,需要根据产品本身品质和市场水平适度确定。

一个品类内,铺货产品数量最好占大多数,但不应全部都是铺货。少量高价值的精品产品,可以提升整体品牌形象。平衡时,应考虑产品组合满足不同消费群体的需求,同时注意各产品定价和质量的相协调性。目的是控制整体销售额,而不是追求单品销量。