亚马逊KPI设置的注意点

了解考核指标只是第一步，接下来我们需要知道如何设置 KPI指标。关于 KPI指标及相应的参数，团队必须根据各自的实际情况制订。在 KPI指标设置方面有以下 3 点注意事项。

1.考虑行业的实际情况

根据行业实际情况合理设置 KPI指标，即根据目前的行业及自身情况设置 KPI 指标。例如，公司在设置 KPI指标时，比行业平均标准高太多或者低太多都是不合理的；再例如初创公司设置的 KPI指标和成熟大公司一样，也是不合理的。

2.考虑季节等时间因素

KPI 考核周期通常分为三类，即年度、季度和月度。但同时也要依据所属行业的实际情况灵活设定。例如，在每年的第四季度，亚马逊平台进入销售旺季，日销售额可能是平时的好几倍，特别是在“黑色星期五”“圣诞节”等几个时间节点，会出现销售高峰。因此针对第四季度的销售旺季，整体的 KPI指标要设置得相对高一些。

3.考虑人员资源因素

企业设置 KPI指标时同样要考虑人员资源因素，例如，在一些亚马逊初创团队中，可能一个人既要负责账号运营工作，又要负责产品开发工作。如果对他同时进行多个 KPI指标考核，就会导致他抓不到工作重点，从而分散精力。

这时要分配好每个人的重点工作，严格遵循“二八原则”，即考核其关键业务的产出。如果员工主管账号运营工作，那么对他主要从设置账号运营方面进行 KPI指标考核，辅助以其他方面的 KPI考核。

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