10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用Amazon店铺也需要经常上架新品,新品上架看似简单,其实是有技巧的,没用对技巧效果不大,那么问题来了,Amazon如何快速推进新品上架呢?一起去学学吧!
亚马逊新品期建议大家放一个稍微大一点的类目,这样可以让新品更大的进行曝光,获得更大的流量。假设你的新品没有经过任何人工干预,每一天的访问量是非常小的,这是你的listing放在比较小的类目上。
如果你放在比较大的类目,亚马逊会让你充分曝光,看你的产品是否与消费者相符合,看是否带来非常大的转化率。
但是如果你的产品属于超级大红海,比如亚马逊吉祥三宝,那必须放在一个相对适中的类目,否则容易石沉大海。当你发现流量上来了,配合转化率的提高,可以调节类目,获取Hot New Released和BSR。
新品上架了,一天该做多少单、该做多少流量?我们需要有一个完整的节奏,比如7天之内给它多少流量,转化是多少,7到14天每天的订单量是多少,每天的站外流量引进多少,参加多少活动,每天送测多少,都需要有一个非常完整的计划。
这个计划我把它叫做新品的阶梯打造模型,就是我们是一层一层往上走的,而不是任由亚马逊随即抓取,让客户随机购买,这个都是你不可控的。新品推广期一般会制定28天,45天,60天详细的站内外推广计划。
怎么涨流量,完善listing?
涨流量是为了让亚马逊快速识别listing,从而占到一些关键词的坑位,才能有后续的发展。完善listing大部分工作在增加买家对于listing的评价和印象,小部分在更改,除非万不得已,最好不要动listing的描述。
亚马逊对于新品有一定的流量扶持,但如果品类大词竞争激烈的话,那根本是杯水车薪。所以一定要自己找一些方法提升流量,让关键词占有一些坑位。
我一般是以广告+站外+刷单的方式进行。
亚马逊广告的预算不会很高,并且开的是自动,主要是检验一下亚马逊对于我的listing的认知,几乎每天都会看亚马逊广告报告,看流量大的关键词和研究出单ASIN的情况。本来也只是为了看看这个listing亚马逊是怎么看的。如果看到跟产品本身实在差太远会考虑是否改描述内容,但一般只要你调研一下竞品那么基本上不会出现这种情况。
站外一般找Deal站出一波,最好选择能够分享的折扣码,每天不用设置太多个,但时间周期可以长一点。让亚马逊认为产品还是很有潜力的,会推送更多的流量和关键词入口,一般都设置5折,觉得特别有潜力会低到3折,主要是争取每天有个几单不至于有流量没转化。根据我自己的观察,新品的话,站外亚马逊会比较欢迎,个人经验。
接下来就是刷单,一开始都刷免评单。根据流量的情况来定。这个主要是配合流量的增长,光有流量没转化listing的权重不增反降。也不需要很多,一般你一天有个几单就够了,主要还是看流量。
测评可以开始找着,但还是一周之后再上,如果有出单就开始索评,我对自己的产品挺有信心的,会参加早期评论人的计划,所以我测评会等第一个早期评论上了之后再上。有出单自己也会索评。
但Q&A可以试试上,开始就找朋友帮忙写问题,一般都会找一些排名靠前的listing里面的评论内容,有时候他们会自己给,就是补充些内容。
一个月完成大概30个Q&A。争取自然来评突破10个,留评率达到3%左右,星级的底线是4.5,最好不要有差评啦。
很多东西真的是从骨子里就注定的,有些产品就是推不起来,可能过时了,可能没摸到人老外的命脉,那推不起来或者推起来成本太高,那么没办法,推不起来的话只能舍弃了。
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如何有效进行新品发布?1. 给新品起个吸引眼球的名称。2. 拍摄高品质产品图片。3. 编写详细而浅显的产品详情。4. 在社交平台发布新品资讯。5. 选择适当时间发布新品。6. 跟进评论并解答客户疑问。
如何优化亚马逊产品详情SEO?1. 产品标题通俗易懂,并包含潜在关键词。2. 描述中使用相关的长尾关键词。3. 补充完整的产品规格参数。4. 上传多个清晰实用的产品图片。5. 回答常见问题并从中提取关键词。6. 优化产品URL与分类。7. 与其它产品进行关联推荐。
如何进行新品电商渠道拓展?1. 研究目标客户群的购物习惯选择合适平台。2. 按平台规则设置产品标题图片等信息。3. 获得不同平台商家资质并上架新品。4. 对接平台推广渠道进行定向推广。5. 积极解答客户咨询提供售后。6. 分析各平台业绩 optimmize新品战略。