亚马逊怎么做产品关联？有啥妙招？

对于Amazon而言，流量即市场，流量的重要性对于商家而言至关重要，掌握Amazon的流量即掌握核心竞争力，那么Amazon要如何做产品关联呢？

　　不少卖家通过刷单时购买自己产品和Best Seller的产品，当订单达到一定数量时，自己产品就会出现在大卖的捆绑销售页面里。这种方法的卖家都会发现这样做法成本非常高，因为优秀卖家大卖的销量往往都很大，刷单成本很多高，中小卖家一般都会望而却步。

　　通过和大卖目标产品一起购买再退货来实现，可以找刷单公司或FB测评师，用同个买家号时，购买你的产品和大卖产品，之后在大卖产品发货之前退货，以实现FTB低成本关联的目的。还可以通过渠道大卖的买家邮件或者自己用爬虫工具爬review的邮箱，再通过群发邮件。

　　假如产品A是店铺热销品，产品B是店铺的新品，我们这样设置的话，在一定程度上可以带动B产品销售。随着这样搭配销售数量慢慢变多，亚马逊平台也会判定这两个产品具有比较强关联性，之后它们在“Frequently bought together”中也有可能会出现，相信这种搭配营销会给我们带来不错销售业绩。

　　不是所有的A产品和B产品都能产生关联销售，它们最好能够互补。比如A产品是手机，B产品是充电宝，那这种搭配就是非常不错的。设置了关联促销，不一定销售业绩就马上好了来，毕竟这个促销信息的展示位置还是比较靠后的。既然亚马逊选择保留了这个促销位置，我们不设置的话就算是浪费资源。

　　Frequently bought together是很不错的流量入口，但切勿盲目关联。A、B产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接相关性，互补产品做关联效果比较好，希望大家有效的利用关联、绑定关联，天天爆单。

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常见问答(FQAS)

亚马逊支持通过产品详情页插入产品推荐广告实现产品关联,实现相关产品自然展示给用户,帮助用户找到更多合适自己的产品。

1. 分析用户购买趋势,找出哪些产品常常一起购买。2. 考虑产品功能层面的关联,如相同类别但不同规格的产品。3. 结合季节和活动事件进行产品组合。4. 注意产品质量和评价,不要将差评产品与优秀产品关联。

主要有标题链接、图片链接、轮播图等形式。标题链接简洁直白,图片链接视觉感更强,轮播图可以放更多产品实时更新。内容方面可以注明“经常搭配购买” “同类热销商品”等提示语,吸引用户点击。

1. 定期调整关联内容和顺序,使推荐商品变化显著。2. 分析点击率和转换率,只保留效果好的关联。3. 应用A/B测试不断改进关联形式。4. 加入产品介绍或用户评论提升用户购买意愿。5. 与促销活动结合,实现一石二鸟。