亚马逊cpc广告有哪些数据？怎么分析和调整？

亚马逊店铺营销的方法有很多，每个卖家朋友的选择都不一样，有一些卖家有选择使用CPC广告进行推广，想要广告效果好，就需要分析广告投放的数据，那么亚马逊的CPC广告投放都有哪些数据呢？

1、展示量（Impressions)

就是我们常说的“曝光”，广告被展示了多少次，就计算多少次；展示量通常比较大，几千到几万都有可能.

2、点击率（CTR）

点击率（CTR）=点击/展示量 ，这是决定广告权重的最重要因素之一；如果CTR过低，那么释放给亚马逊的信息就是“买家对你的广告不感兴趣，不愿意点击”，因此你的广告展示量也会越来越小

3、转化率（CR）

转化率即广告点击带来订单数量的百分比，与点击率一样，转化率也是决定广告权重的最重要因素之一。

4、ACOS

ACOS是广告花费/广告销售量，我认为这是一个衡量广告效率的指标，通常ACOS值越低越好；但这不是绝对的，我们要慢慢找出利润和销量的平衡点。

怎么分析和调整？

在做广告的时候，我们需要明确我们广告所投放的位置，才能更加精细化地做出优化动作，制定最合适的广告策略。不过经常有卖家在查看广告位置时会遇到一个问题，怎么找都无法在前台查看到自己投放的广告位置，这是什么原因呢？

其实这是卖家们忘记更换左上角的邮编或地址了。如果地址是中国的地址，你是查看不了你销售国的信息的，你得把地址更换成销售国的地址才能查看得到广告的展示。

那么每次这样来回切换岂不是很麻烦？有什么办法可以解决这个问题呢？

在这里我建议大家可以注册一个买家账号，绑定一个固定的地址，这样做有几点好处：

1. 买家账号能够查看到广告位置

2. 方便处理跟卖，可以通过发警告信、购买跟卖者的库存等方法来达到赶跟卖的效果。

3. 买家账号还有更多意向不到的作用，主要看我们怎么去使用了。

投放亚马逊cpc广告的时候，大家需要进行广告优化，在做CPC广告优化时，卖家可固定每周的某一天来进行优化，每周优化一次就可以了。

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常见问答(FQAS)

亚马逊CPC(按点击费率计费)广告是一种按用户点击目标网站或者应用进行计费的联盟营销广告。企业可以在亚马逊上展示广告链接或按钮,用户点击后跳转到目标网站或应用获取更多信息。广告商需根据每次点击支付一定费用给亚马逊。

亚马逊为广告商提供丰富的报告数据工具,可分析广告展现量、点击量、转换率、消费成本等数据,找出高性价比的关键词和广告组合。同时还可以对用户行为如点击位置、时间地点等进行细致分析,找出用户需求热点。

根据数据分析结果,可优化广告标题、图片、描述内容;添加新关键词;调整价格;筛选展现地点;设置目标行为和阈值来提高广告性价比。同时还可以通过亚马逊提供的预测工具试运行新设置,在不增加成本的前提下提高转化率。

与Google或百度广告相比,亚马逊CPC广告的最小出价和消费门槛较低,适合中小企业。但与直接营销相比,CPC还是有一定成本。广告商需要根据产品特循和目标客户定位合理设置价格,在满足营销目的的同时控制成本。