亚马逊卖家的listing优化技巧

亚马逊卖家开店自建listing优化技巧

众所周知，如今的亚马逊销售风险越来越大，很多卖家都在向品牌运营发展，所以他们自己建立listing成为必然的选择。那么，作为一个卖家，如何优化自己的亚马逊listing呢?

一、确定关键词

关键词是引流的第一步，也是对产品核心竞争力的描述，它决定了买家是否能搜索到你的产品。因此，确定关键字势在必行。

把自己放在消费者的立场上，用来表达产品的词语必须是消费者所知道和常用的词语，而不是普通消费者不知道的词语。关键词分为精确关键词、广泛关键词和长尾关键词。此外，要注意有时关键字之间有一定的相关性；但也要注意不要过度重复使用同一个关键字。

二、写一个好标题

好的标题能够大大提升产品曝光率和购买率。一般来说，标题使用三个关键字，在准确的关键字之前设置几个宽关键字，然后放置几个长尾关键字。如有必要，可以将产品中不同的特征或者特性都在标题中表明出来。此外，要注意总标题不能超过200字。

三、优化图片

图片也是listing优化中必不可少的部分：图片必须是纯白色背景、无文字叙述或浮动水印、最少85%的商品覆盖整个图片、不可出现图画或插图、1000x1000最佳分辨率、竖横比1.3:1. 建议准备4-5张图片以供买家浏览，并注意产品在图片中的布局、光影效果及细节表现。

以上就是作为卖家们应该重视并应用的listing优化技巧：从选取正确可行的关键字到写好有吸引力标题再到优化图片都是重中之重。带上这些listing优化方法并加上勤勤恳恳地运营很快就可以看到成效!

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常见问答(FQAS)

商品标签是搜索关键词,应选择主要客户群会搜索的关键词,可以参考亚马逊类似商品的标签,或者常见搜索词。最好选择广泛流行但竞争较少的词,避免标签太泛泛或竞争太大的词。同时要注意商品本身的属性,标签要准确描述商品。

商品标题应简明扼要,概述商品的核心价值与主要特点,并结合热门关键词,同时注意标题不要过长(少于60个字)。标题内容应真实而诱人,吸引顾客 promptly 点击查看详情。另外,标题不宜使用价格信息或促销词汇。

详情内容应全部真实有据,并以客户角度着 pen,详细介绍商品性能、参数、优点、使用方法等,配上清晰细致的图片。同时应注明商品编号、尺寸规格表等重要信息。内容宜简洁明了,杜绝重复与误导性语句,让购物者快速了解商品。可以适当添加优质客户点评。

定价应参考同类商品价格水平,优先保持价格亲民。同时根据自身商品质量水平与服务承诺进行相应调整。起步价格不宜过低或过高,容易影响用户购买信心。在新品或季节性商品时,暂时降低一定价格也是一个好办法。