亚马逊卖家优化的关键要点

亚马逊卖家优化listing的常见雷区

一、关键词堆砌

1.1 关键词的重要性

在其他搜索平台上，一定量的重复关键词和短语有利于提高排名，但在亚马逊平台上，这样做只会被亚马逊认为是无意义的虚张声势，并最终影响到排名。作为一个卖家，你必须尽可能地站在买家的立场，买家会搜索什么样的关键字来找到这个产品。

因此，你应该使用合理的关键字来写出有吸引力、连贯易读的标题。关键词的重要性排名：标题->短描述->长描述->sarch terms。

1.2 如何找出合适的关键词

为了避免做无效的listing优化,在上架之前，你需要进行市场调研,通过一些工具软件找出产品的关键词，然后根据消费者搜索产品的习惯合理地将产品的关键词放在标题和描述中。

二、标题同质化

2.1 为什么要尽量避免使用"copycat"标题

亚马逊平台上有很多类似的产品。为了省事方便，很多卖家直接应用别人产品的标题，做一两个字的修改。如此相同的listing，你怎么能让买家找到你呢？

2.2 突出你产品特点

为了突出产品的特点，从类似的产品中脱颖而出，你应该使用有效规则来写出独特耐看、有吸引力、能够引起买家情感共鸣、回答他们“为什么要买我们”问题的标题。

三、语法逻辑错误

新手卖家也容易犯一个很大的listing优化雷区——内容中存在大量语法逻辑问题或者文字不能表达意思。如果在信息过程中没有仔细检查，将直接对listing信息写在Add a Product时检查信息写得不好,将影响到你信誉度,会降低用户对你卖家店中所有产品好感,影响到转化率,最后影响到你卖出去多少件数量。因此,卖家必须根据不同用户使用习惯来正确使用文字表意,使listing信息易理解易读。

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常见问答(FQAS)

选择热销商品是首要任务。此外需考虑商品质量及市场潜力等因素。可参考同行业成功案例选择商品。

价格需要参考市场水平打个折扣,不能降得太低影响品牌形象。同时保证自己可以在此价格下盈利。另需留有浮动空间调整价格。

详情页应该醒目地标注关键词,并添加商品图片以及详情介绍。让客户一目了然产品优势,并留下深刻印象。语言表达请流畅易懂。

可以利用亚马逊的促销工具,如闪购、限时折扣等进行推广。同时自己开设社交账号,分享优质内容拉新粉丝。准确定位目标人群更容易吸引客户关注。