五种方式评估亚马逊竞争对手店铺listing！

分析亚马逊竞争对手Listing

一、评价

1.1 通过Review评论数量判断竞争对手listing上架时间

1.2 利用Review数量和频率，估算出自己listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间

1.3 制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去

二、Listing内容

2.1 优先从选择销售略优于自己的卖家(比如说比自己listing多10个review的listing)那里找亮点

2.2 新卖家要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，有机会让自己的lisiting挤上排名

2.3 学习listing文案有值得我们学习的地方

三、排名

3.1 跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量变化

3.2 分析对手listing的排名在不同阶段时，出单数量呈现什么规律式增长

3.3 帮助后期做好备货上的规划

四、库存

4.1 检验产品可否做长期销售战略的库存数量

4.2 如库存数量足够多，可以判断出这个产品市场寿命周期不会很短

4.3 放心长期去推

五、广告位置

5.1 通过广告可以给listing带来更多的曝光

5.2 曝光在listing和价格完美之上，就会对出单有很好帮助

5.3 订单转化率提高，亚马逊会给你广告流量

5.4 在开始推一款产品时，在能承受广告成本内多投广告

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常见问答(FQAS)

你可以浏览Alibaba等B2B网站找到可靠的供应商。关键是了解产品细节,询问样品,并核实供应商资质。最好选一个地理位置相对近的供应商,以保证交货期短。

产品详情页决定买家是否购买。关键包含产品标题、大图、关键字描述、优点、规格参数等。同时应考虑页面加载速度,提供多图不同角度查看,答疑解惑。内容要简练而全面,让买家一目了然产品长处。

定价需要考虑成本价格、竞争对手价格、产品质量等各方面因素。价格不宜过高过低, damaging可出售的数量。同时应视情况提供促销以吸引更多购买。初期价格可以相对低些,到货率高后逐步提高定合市场水平。

根据产品关键词优化产品标题与描述,全面披露产品细节。定期更新产品信息。积极评价管理,解答用户咨询。与品牌和知名卖家建立链接。参与主题活动或竞价排名。长期保证产品质量,提高重复购买率。

对比竞争对手产品页面及客户评论,了解产品特点。分析竞争对手生存成长历程,排名维持方式,定价策略等。参考他们的优点,在此基础上发展自己的创新点。同时注意避免他们经营的弱点。