了解如何分析亚马逊竞争对手的Listing－5要点分析

从5个方面分析亚马逊竞争对手listing！

随着亚马逊竞争日益激烈，卖家们需要对竞争对手的listing进行分析，以便帮助自己优化listing。下面我们就从五个方面对竞争对手的listing进行分析，帮助自己脱颖而出：

一、评价

1.1 通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久；

1.2 利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间，并制定出单、增加Review的销售方案。

二、Listing内容

2.1 优先从选择销售略优于自己的卖家(比如说比自己listing多10个review的listing)那里找亮点；

2.2 新手卖家要多花心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。

三、排名

3.1 跟踪观察竞争对手排名的升降，并检测排名升降时对手listing每日销量的变化；

3.2 分析出竞争对手listing在不同阶段时，出单数量呈现何种增长规律；

3.3 帮助我们后期做好备货上的规划。

四、库存

4.1 通过库存数量可以判断出该产品市场寿命周期不会很短；

4.2 放心长期去推。

五、广告位置

5.1 通过广告可以给listing带来更多的曝光；

5.2 在listing和价格完美的基础之上，就会对出单有很好帮助；

5.3 在开始推一款产品时，在能承受的广告成本内多投广告也是不错选择。

通过上述分析可以看出，要想在乱七八糟的竞争中胜出，卖家就必须学会正确分析竞争对手。通过分析竞争对手listing中评分、文字内容、库存情况、广告位置来帮助我们保证我们lisiting在竞争中能够保证一定高度。

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常见问答(FQAS)

选择与您产品分类相同或相似,价格范围相近,销售排名前100的产品进行分析。这些产品的表现数据可作为参考,让您了解用户购买倾向和喜好。

标题、图片、价格、描述内容、产品优势、用户评价等都是重要内容。通过分析这些内容,您可以了解竞争对手如何展示产品信息,同时获取用户赞赏的产品特性。

用户产品使用体验、功能评价和问题反馈等 first-hand 信息最值得参考。从中可了解用户在产品细节和使用上的重视点,以及可能的改进空间。

了解其定价相对水平和价格变化趋势,以及不同销售包装的价格设定。这些数据有助您掌握用户购买心理和衡量产品价格的标准。

观察其投放广告类别和预算,非推广渠道如社交 engagement 等。运用对手成功的方式提升产品曝光和销量。