什么原因导致亚马逊产品listing有流量却转化率低？

亚马逊产品Listing有流量但转化率低：原因及优化

一、从图片找原因

1.1 产品信息即"广告"

广告如何向买家有效的展示，突出产品能完美的满足买家需求。信息中应首先突出产品的最佳卖点，其次是次要信息，还可加入产品使用说明图，帮助用户更好的了解并使用。此外，可以尝试展示场景图或买家愉悦心情，再配合产品卖点宣传，来提高用户对此产品的浏览兴趣，以及购买欲望。

二、产品没有评价

2.1 获取评价可通过两种手段获取

用奖励的方式如提供免费使用鼓励用户在使用后分享，写出好评；当用户在浏览本店产品时，我们可以提供相当程度的折扣力度，鼓励买家此时下单；还有我们可对本店近期已购买并给予好评的买家再发邀请。

三、文案普通、 沉闷、 单调

3.1 提高用户对产品使用的幻想

在写文案时要将产品使用对象、使用场景与购买者关联起来；考虑不同功能对买家的好处是什么；如有相关资质证明或独特优势一并写下来。文字要简单明了、 用语不要太严肃、 要拉近与买家的关系。

总而言之，如遇到流量上来但关注度低、 转化率不理想的问题时，可以尝试通过上述方式优化Listing, 以此来帮助文章吸引买家注意、 提升Listing效益。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品图片如果没有高清细节或拍照时角度奇怪会影响用户购买欲望,影响转化率。

产品概述中如果没有详细阐述产品功能、规格参数和优点,用户很难评估产品是否适合自己,影响用户信任和购买意愿。

如果产品描述中显示的发货和送达时间过长,即使用户很有兴趣也会选择其他可更快送达的商品。

价格打折幅度太少,用户会觉得不划算,不易下定决心购买。适度降价可以提高用户购买积极性。

少量甚至没有用户评论,缺少其他用户的实际体会和评价,会增加用户购买的不确定性。