为什么亚马逊产品listing有流量但转化率却很低？

亚马逊产品listing有流量但转化率低，这是什么原因导致的？

一、图片不吸引买家

卖家们都知道流量的重要性，但如果转化率一直很低，就意味着前期所做的运营工作全部白费。那么，详情页图片有没有可能是导致转化率低的原因？

答案是肯定的。详情页图片不仅要引入用户关注度，还要表达卖家对买家想表达的产品信息。广告要有效的向买家传递信息，首先要将产品最为出彩的卖点突出，然后再补充上次要信息；如果可以，可加入产品使用说明图或者场景图来帮助买家更好地理解并使用产品。

二、缺少真实评价

评价对大部分买家而言，是判断是否在这个店里购物的重要依据。所以，为了让看到这个listing的买家更加信任，亚马逊卖家应当多多去努力收集评价。可以通过奖励或者针对老买家再次发邀请来收集评价。此外，可以在浏览本店产品时提供相当程度的折扣来鼓励买家下单。

三、文案无法吸引用户

写文案时可将产品使用对象、使用场景与买家关联起来，同时需要考虑到用户的需求并把不同功能对用户好处写出来。如此一来才能吸引到用户并激发出想要去尝试一番的心情。此外，如果有相关证明或独特优势可一并写出来，以此减少用户的购买犹豫并提高其信心。文字方面则要使用简单、明了、浅显易懂的形式表达出来，而不是使用严格、正式、耗时间去理解的形式。

总之，如果listing上有流量但是低转化率，卖家应当尝试审核上述三方面原因并根据情况进行优化。

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常见问答(FQAS)

产品描述如果缺乏关键细节或利于购买的信息,会让顾客无法很好地理解产品,从而不购买。

如果产品与竞争对手价格相比过高,会让顾客产生心理价格居高不下的感觉,不易购买。

对于价格较高的产品,如果没有降价或优惠促销,也会影响用户的购买意愿。

没有足够的用户评论及评价,会增加用户购买时的不确定性。

如果产品页面设计不够吸引眼球或难以找到关键信息,也会降低用户的转换率。