亚马逊Listing优化：提升销售量的方法

如何做好亚马逊listing优化，提高销售额？

一、正确分类

1.1 了解类目树

亚马逊的类目树可以看作是实体商店中的一个区域，因此将产品放在正确的类目里是非常重要的。如果将产品放在不正确的类目里，顾客可能永远找不到它。

1.2 选择合适的浏览节点

以下是一些男士运动鞋的分类选项(亚马逊称之为"浏览节点"):

浏览节点1:服装、鞋、首饰>男士>鞋子>运动>跑步>路跑

浏览节点2:服装、鞋、首饰>男士>鞋子

这两个关于鞋子的浏览节点从技术上来讲是正确的，但是在第二个浏览节点中获得Best Seller几乎是不可能的。"鞋子"这个词范畴太宽泛，竞争也太激烈。而把listing放在第一个浏览节点下则意味着listing的竞争更少，listing的分类更有针对性，消费者可以正确地找到自己想要的产品。

二、listing上架之前优化到极致

2.1 关键字优化

在listing上架之前，卖家应当对关键字进行彻底的优化，以准确地了解买家在搜索你的产品时使用的关键词。然后使用这些关键词来写一个引人注目、充分表明你产品特性优势的标题、五大要素和详情介绍。

2.2 创建A+内容

如果有品牌注册，可以考虑创建A+内容来吸引买家并提升成单几率。A+内容可以带来很多好处：可以帮助卖家排名优化；使卖家能够将其标志性标志性图片显而易见地呈现出来供买家浏览；也可以带来独特而有吸引力的内容来吸引买家。

2.3 图片优化

如果想要在A+内容中呈显出有吸引力的图片，卖家应当找一位专业平面设计师来帮忙即可。

三、保持价格竞争力

3.1 竞品监测

竞品监测能够帮助卖家及时掌握竞品情况并根据形势变化作出相应变化。通过对对手促销情况进行关注，卖家就可以根据竞品价格保证其价格竞争力。

3.2 保证充分表明差异性

如果卖家发 现竟是对手的价格要便宜得多或者有很大优惠时, 需要尽量保证充分表明已有差异性, 这样才能吸引买 家浏览并提供一个真正意义上“有效” 的原因, 这样就能使买 家愿意选 择你而不是对手。

四、参加促销活动

4.1 注意季节性促销

季 节性促 销 活动 如 春 节、 感 恩 节 等 都 是 商 家 增 加 销 量 的 机 会 , 此 外, 还 有 各 类 精 彩 的 购 物 节 , 比 如 运 动 王 国 , 礼 服 芭 比 , 夏 日 夜 花 , 天 天 夜 花 , 各 类 促 销 活 动 , 都 有 着 多 的 优 惠 , 机 会频出 , 商 家 有 机 会将 高 额 花 费集中在几天里 （例如 Prime Day) ，然后得到大量新用户。

4.2 VIP独立促销

VIP独立促 销 (VIP Deals) 是一 类特殊 的促 销, VIP Deals使得买 家在VIP Deals区间(VIP Deals Zone)中选 择vIP Deals优惠, VIP Deals Zone不但能够吸引买家浏 览, VIP Deals Zone还能够吸引VIPs(Prime members)将VIPs Deals Zone里VIPs Deals物品加入Shopping cart.

五、实施广告服务

5.1 PPC广告

PPC(pay-per-click)广告是一类常用的广告形式, PPC广告能够带来大量新用户, PPC广告可以通过手工或者是Amazon Sponsored Ads中Amazon Advertising Console来进行, PPC广告能够快速将相关keywords得到top page ranking, PPC广告能够将不断发生变化的

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常见问答(FQAS)

产品图片需要清晰高质量,照片数量应该不少于5张以上,不同角度展示产品细节。图片大小建议在1000*1000像素以上。

标题应简短明了,同时包含主要关键词,既能搜索引擎搜索也能吸引顾客点击。不超过80个字符为佳。标题不宜使用过多特殊字符与符号。

应包括产品参数规格、主要功能、应用场景等,同时简要介绍产品优点。描述内容应真实准确,有助于提升用户购买信心。不宜过长500字以内为佳。可附上适用人群简要说明。

参考同类产品定价水平,考虑产品质量和功效定位自己的价格定位。价格不宜低于成本,也不要太高于市场平均水平。适当设置促销活动降低价格也能提升销量。

及时回复买家咨询,解决问题与疑问,提供售后服务保障买家权益。定期评估客服质量,完善过程优化服务水平。让客户感受到热情服务,从而提升重复购买率。