如何在产品发布和优化过程中，选取能够提高转化率的关键词？

产品发布和优化中，如何获得转化率高的关键词？

一、站在消费者的立场上考虑

1.1 消费者购买了你的产品之后会使用什么词语来搜索？

从消费者的角度出发，当一个消费者购买你的产品时，他会使用什么样的词语来搜索呢？把这些词语整理出来就是获取最核心最有用、转化率最高的关键词了。这是一种从用户行为出发思考的方式，即“想客户所想”。

1.2 如何分析消费者行为？

要分析消费者行为，卖家首先应该了解消费者在购物时所处的上下文环境，如何受到广告影响等。然后要理解消费者对产品的看法，例如对价格、使用方便性、品牌信誉等多方面都有所考量。此外，还要关注影响消费者行为的宏观环境因素，如季节性、应对经济形势、新闻效应等。

二、站在竞争对手立场去思考

2.1 竞争对手是最好的老师

在一个开放竞争的市场中，竞争对手就是最好的老师。卖家要多浏览竞争对手们的Listing，通过思考人家为何会采取你看到的表达方式，来加深对产品和消费者理解。

2.2 如何通过竞争对手来学习关键词使用

通过浏览竞争对手Listing中使用的关键词来学习；向Top卖家故意或无意问问关键词使用方法; 利用平台内数据参考--Business Report中广告数据报表里三高词汇(高曝光、高点击、高转化) ; 利用Google Adwords Keywords Planner(Google关键词工具)等外部数据工具来学习。

三、小结

作为卖家，想要发布成功并提升优化效果，尤其是想要通过关键词实现相应目标时尤其重要。因此，卖家应当学会在选择关键词时站在不同立场上去思考——站在用户行为出发思考、站在竞争对手们出发去思考——并把这一思考过程应用到实战中去。

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常见问答(FQAS)

可以考虑产品的功能特点、用户需求的核心词汇、竞争对手的关键词排名、历史数据分析产品相关搜索词的热度等多种因素 comprehensive 地进行决策。

应避免非常广泛重复或低相关度的词,这类词通常难有明显的利好影响,反而可能增加流量成本。同时也应避免近似但产品功能不同的词,以免误导用户。

选择关键词后需要通过A/B测试、关键词组合测试等方式进行验证;同时结合网站优化,如标题、内容的匹配程度来进行迭代优化,不断提升关键词的转化效果。如果效果不佳,需要及时调整甚至重新选择关键词。

产品刚上线时流量相对少,为了保证流量的持续性,短期内给一些低竞争度但潜在用户需求强的关键词增加一定投放,以积累初期用户和评价,这对产品长期促销会有帮助。但不应长期依赖此类词。