断货之后，如何重新拉动Listing的销量？

凡是亚马逊FBA发货的新老卖家，几乎都有过热销产品卖断货的经历，而断货之后对Listing销量、排名和广告所带来的伤害，相信也都有深刻的印象。

有时候可能是订货交期出了问题，可能是发货物流有了延误，也可能是突然的销量增长所导致，总之，断货会真实发生在几乎每个卖家身上。断货之后，心情焦急，跟催供应商，对着物流商骂娘，但这些都没有用，再多的理解和同情都解决不了亚马逊冷冰冰的规则。

一条Listing断货带来的直接后果就是Listing被下架，正在投放的广告也就由此中断了，更糟糕的可能是在你断货的当口，Listing被一些无良的跟卖者跟卖了，你已经没货了，挣扎和反抗作用都不大，只能眼睁睁的看着被跟卖。

而当你盼星星盼月亮终于盼到了新一批发货的入仓上架，可原本的Listing排名和销量都不在了，BSR排名大幅下降，日销量大幅下滑，原因无他，当Listing断货时（尤其是断货时间一周以上时），Listing的权重发生了非常大的变化，在断货期间，自己的Listing没有曝光没有点击也没有转化，而此时市场依然存在，你原本有机会赢取的订单都跑到竞争对手们那里去了，竞争对手的市场份额增长，而你的市场份额萎缩，彼涨此消，几乎和Listing相关的所有权重都下滑了，所以，销量下降也是必然。

遇到这种情况，卖家该怎么办呢？

按照亚马逊平台的规则，影响Listing权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等，所以，要想让Listing的销量和排名恢复，卖家就需要从上述要素入手，展开重新打造的征程。

对于一条断货后各项权重受到重创的Listing，补货入仓后，卖家如果发现销量没有明显的恢复，可以调低Sale Price，用价格因素来拉升销量，在所有的要素中，低价是最敏感也是最有效的，价格降低，销量一般会有较大幅度的恢复。

因为此时的价格较低，消费者在价格要素的带动下，购买意向会高于对高价Listing的意向，此时的销量上升在某种程度上也意味着转化率的提高，转化率的权重也随之得到提升。

如果销量能够连续3-7天都保持稳定增长的趋势，卖家可以适当的提升产品的售价（也即Sale Price价格上涨），对于售价上调，卖家一定要坚持“小步慢跑”的原则，每次都是小幅度上调，上调后观察销量变化，如果销量稳定或者增长，可在3-7天后继续调整，当调整到某个价位销量有了明显的下降，说明价格到了一个影响销量的敏感区，此时，卖家要把价格降低一下，给Listing的销量和排名增长留一个缓冲的余地。

如此这般的调整，销量基本上沿着稳定增长的趋势发展，排名也会随着销量的增长而一点点提升，而这个过程中，价格也一直是在上涨的，所以形成出来的公式：价格*销量*转化率的权重值也始终在保持着上涨的趋势，Listing的权重开始恢复，当价格和销量都达到了断货前的状态，Listing权重的恢复也就完成了。

当然，在这个权重恢复的过程中，站内广告可能会出现阶段性的投入产出比偏高甚至不划算的情况，卖家可以量力而行进行广告投放，广告的投放成本也会随着Listing各项权重的提升而降低。

另一方面，如果卖家能够在整个运营的过程中，配合销量通过安全可靠的渠道按比例增加Review，Review的星级和数量也会反过来推动Listing权重和销量的快速恢复。

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