亚马逊listing优化之如何提炼产品卖点

亚马逊listing优化之如何提炼产品卖点?亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，所以编写listing的时候要迎合A9算法。亚马逊listing优化过程中很重要的一点就是，通过描述来突出产品的亮点卖点。

一、转化率

[1] 销量排名

产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名LD冲销量，提高排名。

[2] 买家评论

Review数量、评分严重影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。

[3] 已回答问题

Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，问买家提供更多的购买帮助。

注意：问题是在注册亚马逊的邮箱接收到，卖家可以站在买家角度回答。

[4]图片尺寸

图片质量要高，有的产品尺寸1000*500也是可以的，但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000

[5]质量和价格

这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。

切记：不是价格越低 转化率越高，排名越靠前，一定要价值和价格相匹配。

编辑产品listing的时候，标题、五点、描述要和产品有很高的相关度，众所周知不管A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点。

二、产品内容撰写

1、产品---穿插关键词

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)

因为亚马逊的搜索不局限于标题，基于整个listing都占有搜索权重。

2、产品参数

书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如移动电源的毫安、产品颜色。

图片中要突出一些能影响购买的产品参数。

3、功能

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。

4、用途

产品的用途书写要与图片对应。

切忌：不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

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常见问答(FQAS)

产品描述内容质量好坏会直接影响CTR,但描述长度并不一定决定CTR。重要的是描述内容能清晰、简洁地表明产品核心优势及卖点,吸引用户点击。如果描述过长木入乱且没重点,也可能降低CTR。

首先仔细研究产品本身功能及优势,比如性能、质量、价格等方面相比同类品牌的竞品有何亮点;其次应关注目标用户的疼痛点及需求,找出产品如何解决用户问题;再者可以参考产品评价中用户常提及的优点;最后不妨从竞品成功案例中吸取教训,寻找新的立足点。把握最核心的1-2个卖点最佳。

使用恰当的比喻手法可以很好地帮助用户感知产品效果,理解卖点,增加产品吸引力,从而提高点击率。但比喻不能离题万里,最好选择用户群体熟悉的场景进行对应,不能过于生硬。同时一个产品描述中比喻的部分不宜过多,重要的是突出核心卖点。