从5个方面分析亚马逊竞争对手listing！

从5个方面分析亚马逊竞争对手listing!亚马逊老卖家都知道通过对竞争对手listing的分析，来帮助优化自己的产品，增强自己的竞争力，毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。那么应该怎么对竞争对手的listing进行分析呢?

从5个方面分析亚马逊竞争对手listing!

1、评价，通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。

2、Listing内容，很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象，但是却有不少的卖家发现，有些best seller的listing内容非常简洁，有的标题甚至只有几个单词，这让卖家们发现，其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况，其实尤其是对于新手卖家来说，可以优先从选择销售略优于自己的卖家(比如说比自己listing多10个review的listing)那里找亮点，要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。所以这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。

3、排名，较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。

4、库存，库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。

5、广告位置，打广告，是亚马逊上很多卖家会做的选择，通过这些广告，有时候我们会发现，有些listing虽然上架时间不长，review数量也不算多，但是广告位排名总是很靠前，这是什么原因?当然这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系，通过广告可以给listing带来更多的曝光，这些曝光在listing和价格完美的基础之上，就会对出单有很好的帮助，当你的订单转化率提高了，亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候，做好预算，在自己能承担的广告投入成本的范围内，多投投广告也是不错的选择。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的主要竞争对手包括:沃尔玛、苹果、新浪、阿里巴巴等。其中,与亚马逊更直接竞争的主要有沃尔玛(重点在线下实体店)与阿里巴巴(主要面向华人用户)。

亚马逊之所以在电商行业占据领先地位,主要优势有:商品分类完整,选择量大;价格与促销力度强;配送速度快,满足用户需求;服务水平高,售后服务体验好。

从用户体验来看,亚马逊的优势在于:用户登陆账户后,浏览和下单更方便;付款流程简单;订单跟踪更全面明确;退货与售后的流程设计得更人性化。这些都能很好满足不同用户需求,帮助提升用户粘性。

亚马逊致力于“以客户为中心”的经营理念,在供应链、物流配送等各个环节都做到“以客户为尊”。而与亚马逊相比,其他竞争对手在这方面的投入相对不足,流程设计也较为粗犷,尚不能很好满足个性化需求。

亚马逊通过不断扩展品类并优化用户体验来巩固核心电商领地;同时也不断推进国际化和云计算业务,拓宽发展空间;利用数据与技术优势,朝“生态圈”方向发展。这有效应对来自各个领域的竞争对手挑战。