亚马逊产品listing有流量但转化率低，这是什么原因导致的？

流量的重要性卖家们都知道，但引流后若不完成"转化"这一终极目标，前期所做运营工作白费，且转化长期低迷，后续流量的引入上卖家需要更多成本，这并非好事，故，如若亚马逊产品有流量但转化低怎么办？我们需要找到原因并进行优化。

一、从图片找原因

详情页图片承载着卖家对买家想表达、想突出的产品信息。平台那么多卖家，买家凭什么只选你？从图片角度看：

产品信息即"广告"。广告如何向买家有效的展示，突出产品能完美的满足买家需求。信息中应首先突出产品的最佳卖点，其次是次要信息，还可加入产品使用说明图，帮助用户更好的了解并使用。

如果可以，可展示些产品正在使用时的场景图或产品使用时买家的愉悦心情，再配合产品卖点宣传，可以增加用户对此产品的浏览兴趣，提高购买欲望。

二、产品没有评价

产品没有评价，影响用户对产品的购买信心。评论，对于大部分消费者而言，既是了解产品是否良好的渠道，也是判断自己要不要在这家购买的手段。对于产品来说，评论的数量越多，真实的好评越多，更利于买家转化。

获取评价可通过两种手段获取：一是用奖励的方式如提供免费使用鼓励用户在使用后分享，写出好评，这种手段经常在用，但需注意的是邀约对象一定要是真实的买家帐号；二是当用户在浏览本店产品时，我们可提供相当程度的折扣力度，鼓励买家此时下单，还有我们可对本店近期已购买并给予好评的买家再发邀请，通过他的二度购买一方面提高客户回购次数，二是给本店好评的老客户再次购买再给好评的机率更大，邀约起来也更容易。

三、文案普通，沉闷、单调

无趣、沉闷的文案对转化无帮助。提高用户对产品使用的幻想，刺激用户购买，在写文案时我们可将产品使用对象、使用场景与购买者关联起来，同时从买家角度来考虑产品不同功能对买家的好处是什么，简单、明了、清晰的写下来。

另外，如若产品有相关的资质证明，或卖家相较其它同行有自己的独特产品优势，也要一并写下来，这样做可减少用户的购买犹豫，增强购买信心。注意：文案在撰写时，不要用沉闷的语气，可用轻松、简单的语气且使用简洁的文字，显得不那么的严肃，更利于拉近与买家的关系。

亚马逊产品有流量但转化差，从以上三点找找原因，而后再来针对性的完善，千万不要头疼医脚，延误解决问题的时机。

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常见问答(FQAS)

产品描述缺乏关键词,无法帮助购买者了解产品功能。描述太简单会降低购买欲望。

图片清晰度低,无法看清产品细节会影响购买决定。相册数量少缺乏用户体验感。

价格偏高会抑制购买欲,价格偏低消费者会质疑产品质量。定价必须考虑竞争对手水平。

多步的流程让用户感到操劳,容易放弃购买。应简化流程提高转换率。

用户体验周期短,如果发货太慢就会转向其它卖家购买。应提高配送响应力度。