如何增加亚马逊产品Listing竞争力？亚马逊Listing优化手法

细心的卖家在日常的产品listing优化过程中，会发现有的竞争对手Listing 的主图位置添加了一个类似于 Review之类的视频。他们非常纳闷，为什么同为新店铺，新listing, 也没有A+的普通卖家，为什么别人可以在listing上添加视频，而自己却不可以？这是因为先前亚马逊仅为某些3P卖家或特定的类别提供“添加视频”测试版，所以一些卖家可以添加视频另一些不可以就不足为奇了。

据小编调查，截至目前，所有备案过品牌的3P卖家都可以选择“添加视频”到他们的产品详情页面，这对品牌卖家来说真是个天大的好消息，毕竟视频可以明显地提高产品转化率。

怎样才可以在产品详情页添加视频？

首先，你销售的产品必须是品牌产品，也就是private label product。其次，你要完成品牌备案（Brand Registry）。从这次的产品视频所针对的对象可以看出，亚马逊越来越重视品牌商。需要注意的是，由于亚马逊在之前推出了新的品牌备案功能，2017年5月之前成功注册品牌备案的卖家需要重新在新的链接中完成备案，才能够开通视频推广功能。

亚马逊对视频有哪些要求？

添加视频之前，要先了解亚马逊对产品视频有哪些要求，免得花了钱制作的视频过不了亚马逊的审核。

1.高清视频（High-Quality Video）：亚马逊不接受低解析度的视频。

2.视频不可以包含其他 ASIN 的 Review，非亚马逊的网址，不适当的内容，限时限量或是促销内容。

3.正确的视频格式（Correct Video File Format）：3GP，AAC，AVI，FLV，MOV，MP4 和 MPEG-2。

4.视频缩图比例须为 16：9 ，建议最小宽度为 1920px，接受JPEG 和 PNG。

5.视频标题限制 100 个字符以内，描述不超过400个字符。

主图添加视频有哪些作用？

1.提升转化率

互联网营销最有效的方法是视频营销。留有视频的review可以让消费者在购买之前更直观地感受产品，促进他们下单。

2.减少售后问题

视频可以更加直观地反应产品内容，具体细节、颜色、和功能，消费者在购买前就对产品有了一定的了解，在某种程度上可以减少售后问题。

总的来说，视频能使产品更有吸引力，提升产品转化率。如果你是私有品牌卖家，赶紧注册你的品牌，然后上传视频，走在竞争对手的前列。

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常见问答(FQAS)

产品照片质量对产品listing竞争力影响很大,清晰美观的产品照能更好吸引顾客关注。亚马逊建议产品主要图片分辨率为1000×1000像素或更大,次要图片至少800×800像素。高质量产品照可以让顾客一目了然产品特点,帮助提升购买意愿。

标题和TAG对产品被搜索引擎衡量及排名很重要。标题需简短明了 accurately描述产品,同时包含重要关键词。TAG内容以产品属性为主,加入主流查询关键词有助产品被找到。通俗易懂的标题和丰富相关的TAG可以增加产品在搜索结果页展示的可能性。

详尽准确的产品详情能让顾客快速了解产品性能参数、应用场景、优点以及如何使用,有助购买决定。图文配合使用读得懂打动顾客。详情不要过长影响阅览,可分段条理清晰呈现。同时应注意调整文字质量及规避法律风险问题,给用户一个安全可信赖的购买体验。

好评率高、评论数量多的产品反映其质量及用户认可度强,这对提升产品信誉大有裨益。鼓励高星级评价及回答评价も可以让潜在顾客看到他人的正面用户体验。但需衡量是否有水军评论,以保证评价可靠性。同时积极回答问题评论,维护良好的客户服务态度。