亚马逊单个产品定价和成本计算方法详细解析！

每个人都是希望能够做有利润的产品，高利润的产品对应的是更高的产品质量和更及时的服务，但是千万不要把平台的老外当做傻子，特别是老美的买家，手机里面装着好几个APP比价软件呢！

当你上架产品的时候，就要学会定价，定价的时候，不是想当然的定个价格，我们要多去参考竞争对手的价格。

加入你的产品跟竞争对手一模一样，那么一定要做到比竞争对手要么价格更低，要么高出一大截。

例如别人售价20美金，你可以定价19美金，或者25美金以上。因为这里涉及一个买家购物心理的问题，很多买家是需要便宜的产品，但是也有很多买家是需要质量更好的产品。

产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的，一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应，产品主图一模一样，价格一定要比别人低，价格比别人高一截，产品主图一定要更有质感，产品的价格你会制定了，那么接着需要计算产品成本。

以亚马逊平台为例：

产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费。假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g，售价30美金（191元人民币），那么国内的物流费以物流价格1.3元每公斤为例。

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司价格有所差异），头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元（具体价格随时变动）。

平台佣金是售价的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民币29元。

FBA配送费单个产品大概是2-3美金（体积越大，价格越贵），折合人民币15元，那么，产品的单个运营成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

单个产品的毛利润是：191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%。

单个产品的净利润是：94.5元减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值。

如果退货和广告费能够控制的好，此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。

有人说，你这么计算，还没算进去测评的费用，以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失，这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本。

只有在你的产品毛利润率在至少40%以上，净利润率在30%以上的时候，这个产品才有的开发。

如果你的产品在上架3个月之后，能够控制在45%的净利润率，说明你的产品很牛逼，你公司运营也很成熟。

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常见问答(FQAS)

亚马逊没有为单个产品设置最低定价限制,卖家可以根据成本及市场走势自行决定产品价格。但是为了产品高效上架和竞争,一般不建议定价过低。

产品成本主要包括以下几个方面:原材料成本、生产加工费用、运费、包装费、仓储费等。需要对每个部分进行统计后求和,这样就可以得到产品的总成本价格。以此为基础确定产品的最低销售价格。

从长远来看,考虑竞争对手产品的定价水平很重要。但不要简单地照搬对手价格,应结合自身产品的质量等因素进行定价。定在参考价格区间内能保证竞争力且获利。

可以根据销量走势等数据,进行产品价格的定期评审调整。比如价格优惠活动期间降低一定比例,活动结束恢复原价等。或者市场价格overall上升时适量提升,下降时降低,让价格保持动态与市场同步。