5招，看在亚马逊上如何撰写高质量产品描述

高质量的产品描述，不仅有利于产品展现，还能增加买家的购买欲望，从而提高产品转化机率。

那么如何撰写高质量产品描述呢？可以看这五招：

第一招：先吸引买家关注力，增加点击机率

一个排名页面下，产品展示的数量有限，而好的位置更是少之又少，获取好位置难度更高，我们可以退而求其次，让产品在周边环境中显得"瞩目"，只有这样，买家才能关注到，而只有关注到了，产品才有点击的可能。

可以从主图构造上入手重新设计。在符合平台图片规范的情况下，作出与周边环境"主图"差异化，如竞争对手都用模特，且大部分都是同一姿势，那么我们可以设计不一样的，有新意的摆拍姿势，做出不一样的展示。为了营造差异化，我们不可能做到与所有主图都有差别，只要与大部分主图不同即可。还有为了尽可能的多搜集些差异化营销的素材，我们需要多一点搜索此类下不同关键词。

第二招：如何可以，尽量使用高质量的图片

图片代表了买家在未了解的情况下，对潜在购买产品的一种观察与了解。花些时间改善产品的详情图片能有利的增加购买机率。有些卖家资金有限，拿供应商给的或直接仿跟卖产品的图片，不是不可以，但现很多买家很聪明，除非有明显的产品图片差别，否则买家在高销量和低、无销量的产品面前，更多人愿意购买高销量的产品，因为买得人多，产品好不好就有答案了。

第三招：如果可能，尽可能使用平台能提供的服务

平台提供的服务，如FBA、自动定价等功能，虽说有些是需要额外成本，但使用的话能确保卖家在某些方面的运营出单效率。如使用亚马逊FBA，除了有利转化外，在物流纠纷上对卖家来说也是种保护，而自动定价功能，能帮助我们为潜在买家提供优惠价，增加购买机率外，还能有利于卖家获取购物车。

第四招：产品描述简单、明了，不说废话

太多的卖家当描述编辑当成是写"小说"的入口，描述写得多且杂，没有说到重点。实际上，重点应该是：

● 产品有哪些优点？

● 这些优点能帮助买家解决什么问题？

● 产品相比其它同类品的优势是什么？

第五招：有些信息千万不要放

虽说平台鼓励卖家撰写关于产品的诸多信息，但是，有些信息不宜出现在产品描述中：

● 产品型号不要出现

● 不要提供联系方式

● 不要提及竞争对手信息

● 不要过度夸张

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常见问答(FQAS)

在产品描述中清楚和直接地描述产品的主要功能和优点。使用具体例子来帮助客户真实地感受产品的效果。同时,还可以提供产品使用的步骤指南。

亚马逊建议产品描述不要超过2000个字符。考虑到不同客户阅读习惯和需求的不同,一般将产品描述控制在500-1000字符之间最佳。内容要精练浅显,关键信息放在前面。

提供高清整洁的产品图片尤为重要,最好从多个角度给客户一个全面的产品整体和详情演示。同时选择产品实际使用过程中的图片也有利于提升客户购买意愿。一般至少提供3-5张图片。

是的,在写作初期可以提供两个版本的产品描述进行A/B测试,选择点击率和转换率更高的版本。这可以帮助您了解客户更喜欢哪种表达方式,并不断优化产品描述质量。

可以定期检查产品描述,根据客户反馈和搜索关键词转变等情况进行必要的更新和优化,使描述内容更贴近客户需求。同时也可以加入新功能介绍或活动宣传等新信息。